保健品招商如何快速促成訂單應(yīng)該是我們所有代表所關(guān)心的話題。成龍保健品網(wǎng)資深的銷(xiāo)售代表根據(jù)切身的經(jīng)驗(yàn)指出，想要快速促成保健品招商訂單：一是緊隨市場(chǎng)，二是抓住客戶的心理特征。

　　1、市場(chǎng)是保健品招商企業(yè)的最關(guān)心的問(wèn)題，往往是一個(gè)產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳、招到商做起來(lái)了，結(jié)果由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的把握、不注意保健品招商市場(chǎng)保護(hù)或盲目追求客戶數(shù)量和銷(xiāo)量等原因，導(dǎo)致市場(chǎng)沖竄貨現(xiàn)象明顯、成功招出來(lái)的市場(chǎng)迅速衰落，招商企業(yè)和代理商都沒(méi)有得到應(yīng)有的利益。保健品代理專(zhuān)家指出，由于保健品招商企業(yè)多以招而不商的情況存在，以服務(wù)代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為主要工作，欠缺開(kāi)發(fā)自營(yíng)市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、保健品招商要利用“怕買(mǎi)不到”的心理：人們常對(duì)越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它。推銷(xiāo)員可利用這種“怕買(mǎi)不到”的心理，來(lái)促成訂單。假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。