保健品招商市場(chǎng)不在于你的折騰，如果開(kāi)拓市場(chǎng)初期肯定是要嘗試，折騰，接下來(lái)就是要求“穩(wěn)”，為了保證代理商有足夠的利潤(rùn)，致力于代理商忠誠(chéng)度的打造，不是為了銷售的快速增長(zhǎng)，就去壓縮各個(gè)渠道環(huán)節(jié)獲利空間，而是保護(hù)代理商的既得利益，保護(hù)客戶的渠道不受惡意侵犯。對(duì)代理商的穩(wěn)定成長(zhǎng)進(jìn)行了輔助式培養(yǎng)。

保健品招商的后期工作是養(yǎng)市場(chǎng)而非做市場(chǎng)。在企業(yè)沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做品牌、大肆擴(kuò)張顯然沒(méi)有足夠的利潤(rùn)來(lái)維持。盲目擴(kuò)張帶來(lái)的成本負(fù)擔(dān)反而成了“窮折騰”。小康做市場(chǎng)講究的是順勢(shì)營(yíng)銷，滿足需求而非創(chuàng)造需求。小康開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的原則是：以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn)，不盲目擴(kuò)張，不追求全面“開(kāi)花”。

因此，保健品招商想要成功要學(xué)會(huì)一步步怎么做，怎么做有效果，就如今天講的渠道而言，該折騰要折騰，折騰完了要求“穩(wěn)”。