保健品專(zhuān)賣(mài)店到處可見(jiàn)，有很多消費(fèi)者會(huì)停下腳步進(jìn)去看看，而不購(gòu)買(mǎi)，這種現(xiàn)象讓很多保健品廠家感到困惑。如何讓消費(fèi)者掏錢(qián)買(mǎi)保健品，他們都來(lái)詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有什么好的招數(shù)，老實(shí)說(shuō)，這樣的問(wèn)題普遍存在，掏錢(qián)是件很理性的事，不方方面面了解清楚絕不下手，再者保健品這類(lèi)產(chǎn)品，只有信服了才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，某種程度上價(jià)格并不是主要因素，因?yàn)橄M(fèi)者在掏錢(qián)的同時(shí)已從心理上肯定了這個(gè)產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)身體的改觀。

     有消費(fèi)者來(lái)到專(zhuān)賣(mài)店后，一定要想法設(shè)法讓他留下資料，就是常規(guī)的醫(yī)療保健品企業(yè)的所謂填表，有人會(huì)提出這樣的疑慮，我讓他填他填假資料怎么辦。事實(shí)上的確不乏很多消費(fèi)者為了避免廠家的騷擾留假資料。因此在消費(fèi)者填寫(xiě)表格時(shí)，要特別強(qiáng)調(diào)需要留下真實(shí)資料，方便日后有某某大牌專(zhuān)家義診或者有贈(zèng)品派送聯(lián)系。實(shí)力充沛的企業(yè)甚者可以讓消費(fèi)者看到禮品，然后告訴他最近一輪已經(jīng)發(fā)光了，下一批是什么時(shí)候，讓他們留下聯(lián)系方式，到時(shí)候通知。這樣操作下來(lái)，只要留一個(gè)足夠吸引的念頭給消費(fèi)者，他們基本都不會(huì)留假名單，從而真正做到為建立消費(fèi)者真實(shí)檔案打下基礎(chǔ)。

    保健品招商代理專(zhuān)家表示，專(zhuān)家咨詢(xún)是個(gè)出貨的重要環(huán)節(jié)，在這個(gè)階段，我對(duì)專(zhuān)家的要求是對(duì)于病人不主動(dòng)涉及產(chǎn)品的盡量少提產(chǎn)品，作為專(zhuān)家，應(yīng)該先看病再推藥，巧推藥，有時(shí)候甚至可以欲擒故縱。專(zhuān)家必須摸清病人的三情（病情、心情、家情），并且要求專(zhuān)家對(duì)病人的相關(guān)情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，不能潦草了事，從發(fā)病時(shí)間、癥狀、服用過(guò)什么藥物、目前情況、正在進(jìn)行什么治療等方方面面記錄，只有詳細(xì)地了解了病人的狀況，專(zhuān)家的診斷才具有說(shuō)服力。

    專(zhuān)家通過(guò)自身的判別力，篩選出對(duì)產(chǎn)品感興趣的顧客，帶領(lǐng)其參觀公司及產(chǎn)品榮譽(yù)，重點(diǎn)由咨詢(xún)醫(yī)生講解產(chǎn)品特點(diǎn)、功效等，在此過(guò)程中，如果遇到對(duì)產(chǎn)品感興趣，但對(duì)產(chǎn)品效果猶豫不決的顧客，可以考慮簽訂協(xié)議先付半款的方式。而對(duì)于那些對(duì)產(chǎn)品興趣不是太大，一是將其吸引參加會(huì)員，二是將其通過(guò)前期不斷溝通應(yīng)邀到公司舉行的大活動(dòng)進(jìn)行消化。

    一個(gè)保健品專(zhuān)賣(mài)店只有把上面的工作都扎扎實(shí)實(shí)地做到位了，才能從源頭上避免消費(fèi)者只看不買(mǎi)的現(xiàn)象，才能讓消費(fèi)者掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的保健品。