一、抓住經(jīng)銷商及消費(fèi)者的需求心理 

縱觀諸多失敗的保健品招商，往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費(fèi)者的需求心理，從而使自己掙扎于保健品招商企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求，如今大多數(shù)的保健品招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識，產(chǎn)品要么功能單一。保健品代理網(wǎng)解析保健品招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭，自說自話的最終下場就只能是被市場淘汰。 

二、制定政策 

目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場基本認(rèn)同的心理價位為產(chǎn)品批價20扣。保健品招商企業(yè)獨(dú)家或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右?？筛鶕?jù)產(chǎn)品和地市情況適當(dāng)收取保證金。保健品招商表示實(shí)行梯度返利政策，保健品招商企業(yè)并盡可能對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎勵。 

三、隊伍分工明確 

有些公司是由保健品招商部負(fù)責(zé)海選目標(biāo)客戶，銷售部進(jìn)行洽談簽約。有些是在全國成立完整的區(qū)域保健品招商隊伍。還有一些是幾個人各負(fù)責(zé)一個大區(qū)，跑動式辦公。 

四、制備資料 

完備產(chǎn)品資料的制作、保健品招商手冊等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時與公司取得聯(lián)系。 

五、招商轉(zhuǎn)型——由務(wù)虛向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型 

保健品招商回款的進(jìn)程大大的縮短，因為隨著保健品招商策略的改變，客戶企業(yè)選擇的余地大了，客戶企業(yè)成交與放棄都很快。保健品招商網(wǎng)指出再招一個經(jīng)銷商的成本比培養(yǎng)一個經(jīng)銷商的成本要多得多，而且，現(xiàn)在不比過去，靠蜻蜓點(diǎn)水，打擦邊球，忽悠一下的招商策略是沒有市場的，在行業(yè)內(nèi)生存，只有老老實(shí)實(shí)的務(wù)實(shí)為好。保健品招商企業(yè)與客戶企業(yè)有著共同的利益目標(biāo)，招商企業(yè)大量的前期策劃工作不得不放在保健品招商完成后來逐一實(shí)行，由務(wù)虛向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型。