排除保健品招商布局隱患的方法：要選擇好重點目標區(qū)域市場,加大終端網(wǎng)點建設;經(jīng)銷商主體化;系統(tǒng)整合;進行動態(tài)組合。

1、系統(tǒng)整合。保健品招商網(wǎng)表示，保健品營銷環(huán)境的變革,直接導致營銷模式的變革。未來的環(huán)境,不確定的因素越來越多,需要對資源進行整合,尋求多種適合的模式來展開整個營銷過程。只要適合自己,任何模式都可以加以整合,未來的營銷模式可能是多模式的組合,多模式的整合,如除了專賣、代理、進終端賣場,還需要拓展渠道,如開展合作營銷,與行業(yè)內、企業(yè)內甚至是行業(yè)外、企業(yè)外等的合作,共享渠道等。

2、根據(jù)區(qū)域、競爭情況、不同時期的不同的模式與策略等進行動態(tài)組合,如有的區(qū)域市場,中心城市輻射力強,對周邊市場的品牌號召力、影響力較強,因此,必須切入中心市場才能獲得區(qū)域突破,在中心城市采用“以推廣為核心”的營銷策略,并充分利用中心市場的影響力輻射周邊,提升營銷效率。

3、要選擇好重點目標區(qū)域市場,加大終端網(wǎng)點建設,將終端網(wǎng)點從一線城市渠道下移到二三線城市,甚至從縣城開到鄉(xiāng)鎮(zhèn),從而解決顧客購買的便利性,這樣才有利于保健品企業(yè)的第一步發(fā)展。然后深度分銷,精耕細作,占領目標區(qū)域市場的戰(zhàn)略終端。

4、由于保健品企業(yè)應當越來越重視渠道的力量,要使企業(yè)和經(jīng)銷商的關系更加親密。保健品企業(yè)要把經(jīng)銷商當作企業(yè)的一位成員看待,是企業(yè)的組成部分,經(jīng)銷商的地位應得到很大的提高。企業(yè)和經(jīng)銷商不再是供銷的關系,甚至不是合作,是一種真正意義上的利益共同體的關系,追求價值的一體化。