新產(chǎn)品推廣對于一個企業(yè)的重要性不言而喻。一般會銷新品都是高價入市，利潤都是較為可觀的，是企業(yè)的生存法則和立足之本。為什么有的會銷企業(yè)新產(chǎn)品推廣做不好，問題出在哪里呢？ 

    一、制訂新產(chǎn)品上市期、成長期、成熟期推廣方案，每個階段的重點措施。 

　　上市期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。 

　　促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復(fù)購買的興趣。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。 

　　成長期的重點工作：保健品招商網(wǎng)表示，出現(xiàn)消費者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。 

　　考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。 

　　成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟， 

　　考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。 

    二、加大投入力度 

　　舍棄滾動式的保守發(fā)展模式，實行超前投入模式。新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。 

    三、細(xì)化產(chǎn)品群，多品種、多規(guī)格拓展 

　　如果該新產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長后，對該新產(chǎn)品細(xì)化規(guī)格，形成多規(guī)格、多品種的產(chǎn)品群。 

    四、改革重“銷”輕“營“的局面，建立混合型組織，銷售部按市場部的職能來運作，既強(qiáng)調(diào)“營”，又強(qiáng)調(diào)“銷”。設(shè)立渠道主管與產(chǎn)品主管，交叉運作，對辦事處和客戶進(jìn)行多頭管理，形成距陳式管理模式，發(fā)揮縱向與橫向溝通優(yōu)勢。 

    五、新產(chǎn)品的推廣業(yè)績與辦事處主任的底薪掛鉤，推廣的好，月薪高，推廣不好，按比例進(jìn)行處罰，提高辦事處推廣新品的力度。 

    六、推廣某頂市場活動時，成立項目小組，由項目小組親臨市場一線進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，提高市場活動推進(jìn)執(zhí)行力。或者通過建立的督導(dǎo)隊伍，對各辦事處對市場活動的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督反饋。