做保健品招商首先確定兩個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)是主要客戶和跟蹤哪些核心績(jī)效指標(biāo)。

　　1、誰(shuí)是主要客戶：主要客戶的選擇關(guān)乎公司成敗，因?yàn)樗鼤?huì)決定你如何配置資源。保健品招商網(wǎng)指出確定了主要客戶后，你要調(diào)動(dòng)一切可能的資源來(lái)滿足和超越他們的需求。許多公司沒(méi)有選定一個(gè)主要客戶，而是想面面俱到，設(shè)定了多個(gè)目標(biāo)客戶，而且不分主次，這勢(shì)必導(dǎo)致業(yè)績(jī)不佳。把盡可能多的資源用于主要客戶，也意味著你必須盡可能減少所有用于其他方面的資源，其中包括所有外部利益相關(guān)者和公司內(nèi)部不為主要客戶創(chuàng)造價(jià)值的所有部門(mén)。這些群體得到的資源，應(yīng)該夠用就好，無(wú)需太多。

　　2、跟蹤哪些核心績(jī)效指標(biāo)：一些企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為績(jī)效考評(píng)指標(biāo)越多，考評(píng)體系就越完善，于是確定了三四十個(gè)甚至更多的指標(biāo)。這不僅給企業(yè)管理者帶來(lái)了極大的負(fù)擔(dān)，使他們無(wú)法用心關(guān)注真正重要的事情，而且還可能扼殺員工的創(chuàng)新。高效的管理者會(huì)監(jiān)控少數(shù)幾個(gè)指標(biāo)，也就是那些可能導(dǎo)致戰(zhàn)略失敗的指標(biāo)。