2015年12月2日至4日，為期3天的第七十四屆全國(guó)藥品交易會(huì)在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心拉上帷幕。其中，近幾年市場(chǎng)發(fā)展快速的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑類(lèi)別，特別值得我們關(guān)注。

此次國(guó)藥會(huì)上，作為原裝進(jìn)口保健食品的代表品牌——美國(guó)康力士尤其引人注目。此次參展，康力士不僅給消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的原裝進(jìn)口保健食品、先進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)素理念，其美國(guó)總公司部分工作人員也到了現(xiàn)場(chǎng)助陣，與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥精英交流，深入了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，為產(chǎn)品升級(jí)搜集市場(chǎng)信息。

在此次國(guó)藥會(huì)期間，我們聯(lián)系到了美國(guó)康力士中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)總監(jiān)喜總，讓我們一起來(lái)了解美國(guó)康力士。

筆者：

據(jù)了解，康力士在傳統(tǒng)渠道已占領(lǐng)了美國(guó)原裝保健食品領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。那么，這過(guò)去18年，康力士都做了些什么？現(xiàn)在是什么樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)？

康力士喜總：

康力士從創(chuàng)立之初，就堅(jiān)持全線(xiàn)產(chǎn)品美國(guó)原裝進(jìn)口。在中國(guó)發(fā)展18年，現(xiàn)今已構(gòu)建了科學(xué)的產(chǎn)品體系，與國(guó)際一流的零售商保持緊密合作，穩(wěn)步跟進(jìn)百?gòu)?qiáng)連鎖藥店的需求。更是首家進(jìn)駐屈臣氏、萬(wàn)寧、沃爾瑪、山姆等國(guó)際知名商超連鎖的保健食品品牌，銷(xiāo)量也是長(zhǎng)期穩(wěn)居各大商超、藥店原裝進(jìn)口類(lèi)的首位。如今康力士也逐漸和國(guó)內(nèi)眾多大中型藥店連鎖開(kāi)展了深入的戰(zhàn)略合作，銷(xiāo)售規(guī)模穩(wěn)健提升。

筆者：

保健食品行業(yè)發(fā)展有20多年，您是如何看待中國(guó)保健食品市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展？

康力士喜總：

保健品市場(chǎng)在中國(guó)經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的“野蠻生長(zhǎng)”，很多商家對(duì)消費(fèi)者的過(guò)渡開(kāi)發(fā)，夸大宣傳、違法添加等違規(guī)事件時(shí)有發(fā)生，致使很多消費(fèi)者對(duì)保健食品一度產(chǎn)生了懷疑和信任缺失。

隨著生活水平的提高，人們對(duì)保健食品的需求也是越來(lái)越大。在美國(guó)，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，我相信美國(guó)的今天也就是我們不遠(yuǎn)的明天。同時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)進(jìn)口保健食品的需求越來(lái)越大。

隨著國(guó)家對(duì)保健食品行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，劣質(zhì)的低端品牌將會(huì)逐漸被市場(chǎng)所淘汰。而無(wú)保健食品批號(hào)的國(guó)外保健功能食品，因政策因素短期內(nèi)也無(wú)法進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

而康力士這么多年一直堅(jiān)持豐富產(chǎn)品線(xiàn)，如今已有22個(gè)進(jìn)口保健食品批號(hào)，30多個(gè)正在審批中，產(chǎn)品體系已相當(dāng)完善，基本滿(mǎn)足了消費(fèi)者的各類(lèi)需求。

筆者：

據(jù)我所知，價(jià)格相差不大的情況下，很多消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的產(chǎn)品。那么，康力士作為原裝進(jìn)口保健食品，是怎樣確保其優(yōu)秀的品質(zhì)？

康力士喜總：

康力士從原料篩選、生產(chǎn)過(guò)程、品質(zhì)管控、包裝運(yùn)輸及每一個(gè)動(dòng)態(tài)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都嚴(yán)苛按照美國(guó)GMP的動(dòng)態(tài)藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范。

在原料方面，我們選用適合人體吸收的高品質(zhì)天然原料，并進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)，即便是輔料也是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的甄選，如選用微晶纖維作為粘合劑，天然牛骨膠作為膠囊皮等。

另外，康力士的所有產(chǎn)品均經(jīng)FDA(美國(guó)聯(lián)邦食品藥物管理局)嚴(yán)格把控，每一批產(chǎn)品的入境都經(jīng)過(guò)中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)合格，頒發(fā)衛(wèi)生證書(shū)才能進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售。這進(jìn)一步確保了康力士的產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性。

筆者：

那么，接下來(lái)康力士將會(huì)有哪些重要的改革和措施？

康力士喜總：

明年，我們將在包裝形象上進(jìn)一步升級(jí)。著力打造優(yōu)秀的市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)；通過(guò)培訓(xùn)模式的創(chuàng)新，為合作伙伴打造專(zhuān)屬的培訓(xùn)系統(tǒng)；通過(guò)系統(tǒng)性的推廣活動(dòng)，來(lái)幫助客戶(hù)提升終端銷(xiāo)量。同時(shí)，我們也將加大品牌形象方面的投入。如今,企業(yè)全新的品牌形象片、產(chǎn)品廣告片已在拍攝和制作中；新的產(chǎn)品形象也將在明年推入市場(chǎng)。未來(lái)，我們將把渠道重心繼續(xù)往藥店連鎖方面傾斜。不斷完善產(chǎn)品體系，提高產(chǎn)品品質(zhì)，為中國(guó)的保健食品市場(chǎng)健康發(fā)展盡自己所能。