過(guò)去一年，無(wú)論是發(fā)展勢(shì)頭依然迅猛的“互聯(lián)網(wǎng)+”，還是新出臺(tái)的各種行業(yè)法規(guī)，都給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)不小的“震蕩”。2016年1月1日開(kāi)始，各種行業(yè)法規(guī)度過(guò)過(guò)渡期真正落地，在保健食品與藥線(xiàn)更深入融合的趨勢(shì)下，怎樣讓保健食品成為藥店持續(xù)增量點(diǎn)？這四個(gè)方面，藥店不可忽視。

深挖消費(fèi)者的“精準(zhǔn)化”需求

    經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)教育，以及資訊越來(lái)越發(fā)達(dá)，消費(fèi)者的保健意識(shí)已越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)于獲取保健信息的能力和分辨力也大大提升。消費(fèi)者的需求越來(lái)越“精準(zhǔn)化”，因此以往通過(guò)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)科普來(lái)售賣(mài)產(chǎn)品的形式，效果越來(lái)越弱，藥店銷(xiāo)售保健食品，更需要準(zhǔn)確的“診斷”和針對(duì)性的推薦。一些健康評(píng)價(jià)技術(shù)如生物監(jiān)測(cè)、生物液、腸道菌群測(cè)量等，不僅對(duì)定制營(yíng)養(yǎng)方案提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持，更有利于店員為消費(fèi)者推薦最適合的保健食品，提高成交率。

全面二胎時(shí)代，備孕營(yíng)養(yǎng)新突破

二胎全面開(kāi)放，于是便有一種看似戲謔實(shí)則描述的是當(dāng)前事實(shí)的說(shuō)法是，“90后無(wú)所謂，80后養(yǎng)不起，70后生不出”。而根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委估算,現(xiàn)階段,全國(guó)符合全面兩孩政策條件(即夫妻雙方都非獨(dú)生子女的)的夫婦約有9000萬(wàn)對(duì),其中約60%的女性在35歲以上。

所以，備孕營(yíng)養(yǎng)品即將迎來(lái)新的春天。35歲以上的女性，由于生理?xiàng)l件的因素，其對(duì)孕前調(diào)理營(yíng)養(yǎng)品的需求比80后、90后更為迫切。除了葉酸類(lèi)產(chǎn)品，孕前調(diào)節(jié)內(nèi)分泌的大豆異黃酮產(chǎn)品、增強(qiáng)體質(zhì)的蛋白粉類(lèi)產(chǎn)品以及均衡營(yíng)養(yǎng)的多種維生素礦物質(zhì)類(lèi)產(chǎn)品將成為2016年?duì)I養(yǎng)保健食品的“領(lǐng)航品類(lèi)”。

“跨境購(gòu)”持續(xù)火爆，進(jìn)口保健品成熱點(diǎn)

中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品工作委員會(huì)主任梁曉青在2016年中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品消費(fèi)流行趨勢(shì)報(bào)告中指出，“消費(fèi)者利用線(xiàn)下藥店對(duì)境外高品質(zhì)保健品進(jìn)行了解，通過(guò)跨境電商進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，這O2O的體驗(yàn)?zāi)Ｊ綄⒊掷m(xù)擴(kuò)大，2016年跨境網(wǎng)購(gòu)對(duì)藥店客戶(hù)分流也將持續(xù)發(fā)展”。

然而，具有國(guó)外營(yíng)養(yǎng)保健食品的藥店，恰恰解決了跨境購(gòu)的信任問(wèn)題、物流問(wèn)題、退換貨問(wèn)題、使用指導(dǎo)問(wèn)題等短板。因此，乘借跨境購(gòu)之勢(shì)，藥店可通過(guò)增加進(jìn)口保健食品為店鋪引流。

“新食品法”高壓下，慎選合作品牌

2015年10月1日，堪稱(chēng)“史上最嚴(yán)”的新食品安全法開(kāi)始實(shí)施，這也將是保健食品行業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。新食品安全法對(duì)保健食品行業(yè)的影響，主要有兩方面：

一方面是與新廣告法對(duì)保健食品違法廣告“雙法同行”，從原料、生產(chǎn)到經(jīng)營(yíng)整個(gè)過(guò)程中的具體環(huán)節(jié)作出明確的違法處罰方法，這對(duì)于踏實(shí)做產(chǎn)品、合法經(jīng)營(yíng)的品牌來(lái)說(shuō)機(jī)遇。

另一方面是保健食品的法律地位得到恢復(fù)，明確的法律地位和完善的法規(guī)體系，將迫使部分企業(yè)不能適應(yīng)而退出市場(chǎng)，行業(yè)出現(xiàn)新陳代謝加速的新景象，并最終進(jìn)入良性發(fā)展，這給行業(yè)吃下了“定心丸”。

因此，對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)，在新食品法的高壓下、行業(yè)更替的形勢(shì)中，唯有慎重選擇產(chǎn)品可靠、品牌美譽(yù)度好的保健食品，才能擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，刺激藥店活力，持續(xù)增量。

康力士，美國(guó)原裝品牌助力藥店新飛躍

康力士，美國(guó)原裝進(jìn)口品牌，目前擁有眾多進(jìn)口保健食品批文。服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)18年，扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，有其它品牌無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，是藥店選擇進(jìn)口保健食品的首選品牌。今年開(kāi)始，康力士將全面進(jìn)軍藥線(xiàn)，利用自身優(yōu)質(zhì)進(jìn)口保健食品的優(yōu)勢(shì)，與藥店優(yōu)質(zhì)渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為藥店帶來(lái)持久的增量點(diǎn)，助力藥店騰飛2016。