客戶就是保健品招商企業(yè)的第一生產(chǎn)力，是企業(yè)的最大資源，所以保健品招商企業(yè)最重要的就是要抓住客戶的心，不僅要懂得開發(fā)新客戶，還要懂得留住老客戶。

    讓老客戶對其“用心”從而放下“防心”，進(jìn)而與之達(dá)成合作，助大保健招商企業(yè)走向成功。      當(dāng)今，在大保健行業(yè)中，大保健招商企業(yè)之間的競爭可謂是爭相恐后。因此，對于大保健代理商來說，只要保健品招商企業(yè)對其用心，一切從他們角度分析定位，從而讓可以讓老客戶放下防心，大保健招商企業(yè)想要脫穎而出，應(yīng)就從老客戶入手。進(jìn)而與之達(dá)成合作，讓老客戶對其“用心”從而放下“防心”，助大保健招商企業(yè)走向成功。 

    一、老客戶的真實感受 

    首先大保健品招商企業(yè)人員要去詢問一下這些老客戶，他們代理了我們的大保健系列產(chǎn)品和售后服務(wù)，他們?yōu)槭裁锤械綕M意，然后把它記錄下來，看下一當(dāng)時這個老客戶是怎么說的，這個語言措辭造句是怎么講的。然后再找不代理我們大保健系列，而去代理對手的大保健系列的老客戶，去問他們?yōu)槭裁创砟愕拇蟊＝∠盗?，而買競爭對手的大保健系列，看一下老客戶是怎么回答的。 

   二、老客戶教育重要性 

   很多人認(rèn)為只要降價就能解決問題，其實并不是這樣，大保健招商企業(yè)要教育老客戶。告訴他我們是以誠相待，我們告訴他們我們的進(jìn)價是多少，現(xiàn)在的價格是多少，在零售的大保健系列產(chǎn)品的價格是多少，以前是多少。而且我們就跟老客戶說，你可以到大保健市場去問，其他大保健招商企業(yè)的價格比我們不是高出50%的話，你就不用代理我們的大保健系列產(chǎn)品。所以大保健招商企業(yè)對老客戶的教育是非常重要的。 

    三、挑選合適老客戶群 

    不同的老客戶類型，給大保健招商企業(yè)帶來的價值是不一樣的，而且你跟老客戶交流的越多，購買的金額也就越大，但是這些之前你必須有一個詳細(xì)的老客戶數(shù)據(jù)庫。我們有很多的不同的數(shù)據(jù)庫，包括網(wǎng)上的服務(wù)等。你要充分的來利用這些渠道來獲得這些潛在老客戶的聯(lián)系方式，要了解這些潛在老客戶的電話、email、他們代理實力、他們會代理什么樣的大保健產(chǎn)品、拿貨的金額是多少？有了這些數(shù)據(jù)庫，大保健招商企業(yè)就可以進(jìn)行挖掘，這樣做實際上會給大保健招商企業(yè)帶來非常大的回報。