這里主要說的是保健品開發(fā)與品牌定位的題目。面臨競爭復雜激烈的保健品市場，我們倒底要開發(fā)什么樣的保健品，開發(fā)出的保健品如何進行科學定位？才能讓自己的保健品在多元化與復雜化的品牌大潮里凸起重圍？

    關于定位，主要可以從兩個方面進行考慮：

    一、保健品功能定位

    功能性定位是保健品競爭的核心。從保健品與消費者的關系來分析，消費者對保健品進行消費的最主要的動因仍是但愿能讓自己更加健康、活力、自信、錦繡，所有這一切都來自保健品的功能性定位。

    二、建設品牌資產(chǎn)

    在當前的保健品市場，品牌功能性定位，可以說是保健品競爭的核心氣力。但從品牌的長遠發(fā)展與規(guī)劃來看，如何延長保健品的生命周期，不再上演“各領風流兩三年”的歷史悲?。窟@就需要我們用發(fā)展與戰(zhàn)略性的眼光，在品牌資產(chǎn)的積累與擴大方面進行努力。

    保健品營銷與市場第二層關系：保健品招商企業(yè)與保健品代理商，利益平衡

    新品上市，面臨激烈的保健品市場競爭，如何凸起重圍？成熟的保健品，又該如何不亂保健品市場，拓展保健品市場資源？所有這些題目，都離不開保健品營銷的第二層關系渠道建設。

     假如說，品牌建立了保健品與消費者的良好關系，那么渠道建設，就是消費者能夠?qū)Ρ＝∑愤M行試用與消費的橋梁與紐帶。

    重復購買周期之短，但也是一個需要連續(xù)使用與重復購買保健品，只有這樣，才能讓消費者得益，保健品代理商受益的。

    一、核心主渠道建設策略

    固然說渠道扁平化的發(fā)展與終端網(wǎng)絡建設非常重要，但就目前的中國保健品保健品市場的實際情況來分析，取得核心經(jīng)銷商與代辦代理商、分銷商的支持，利用其現(xiàn)有網(wǎng)絡上風及本土化的資源上風，仍是保健品渠道建設的主要工作。

    1、經(jīng)銷商選擇的差異化；2、保健品與經(jīng)銷商的共榮；3、樣板保健品市場的示范化；4、廠商溝通的其實化

    二、附助渠道的建設策略

    保健品招商企業(yè)與經(jīng)銷商的關系永遠都是一種利益平衡的關系，假如企業(yè)把保健品一腳踢給經(jīng)銷商，那將長短常危險的，由于這樣一方面會導致經(jīng)銷商權(quán)力過大，而對保健品招商  企業(yè)提出更多的要求，另一方面企業(yè)也會闊別保健品市場與消費者，這對保健品開發(fā)與營銷導向的建設都是致命的障礙。

    保健品營銷與市場第三層關系：公共關系

    保健操行業(yè)內(nèi)流行著這樣一句話：保健品的銷售量大部門靠廣告轟炸得來的。

對于前幾年相對不成熟的保健品市場來說，這句話確實夠精典，但對于今天多元化的保健品市場，假如還死守住這個禮不放，就不免難免太過期了。

    公共關系主要可以從以下四大要素進行考慮：

    一、媒體公關  應該和各種媒體保持良好關系，盡量不要由于任何事件而導致致媒體對企業(yè)或保健品產(chǎn)天生見，這對于良好企業(yè)形象與品牌形象的樹立，都很不利。

    二、商圈愛心  在各個商圈，盡量體現(xiàn)出企業(yè)的愛心與老實，取得公家的理解與信任。

好比可以在各小區(qū)、住宅區(qū)組織各種文娛流動，健身與體育比賽等，通過各種流動的組織，向公祖?zhèn)鬟_企業(yè)與品牌的文化。

    三、公益事業(yè)  企業(yè)應當正視公益事業(yè)，并在推動公益事業(yè)的發(fā)展過程當中，樹立起良好的品牌形象與企業(yè)形象。

    四、贊助策略可以通過各種體育贊助，流動贊助，在爭取特定目標消費者的理解與支持方面，往往非常有效。這里就不逐一羅列了。