時(shí)間： 2011-09-13  來(lái)源： 阜陽(yáng)新聞網(wǎng) 

    “爸爸，媽媽，再見(jiàn)，過(guò)幾天我再來(lái)看你。”幾名年輕人放下手中的禮物，給老人洗過(guò)腳、打掃衛(wèi)生之后，和老人揮手告別。
    這幾個(gè)年輕人并不是老人的子女，更不是關(guān)愛(ài)老人的志愿者，他們的真實(shí)身份是保健品推銷(xiāo)員。
    “這爸媽可不是白叫的，哪個(gè)月俺家老爺子都得買(mǎi)幾千元的保健品。”阜城市民劉女士說(shuō)，其實(shí)她的家庭并不富裕，父母連吊燈都不舍得開(kāi)，但就是信這些推銷(xiāo)員。
    為何老人們把這些賺取自己老本的推銷(xiāo)員當(dāng)作貼心人，寧信“商家”不信“子女”？到底是什么讓這些老人與他們?nèi)绱恕百N心”？
          保健品推銷(xiāo)陷阱?！搬灐崩夏耆?BR>    A：家里來(lái)了陌生人，進(jìn)門(mén)開(kāi)口叫“爸媽”
    “進(jìn)來(lái)一個(gè)小伙子，張嘴就問(wèn)‘爸爸媽媽在家嗎？’”家住阜城北關(guān)的劉女士介紹，一個(gè)周末的下午，有陌生人敲開(kāi)她家的大門(mén)，劉女士本以為這小伙子走錯(cuò)門(mén)了，沒(méi)想到老父親從臥室走了出來(lái)，一臉笑容地說(shuō)：“來(lái)了來(lái)了，趕緊進(jìn)屋。”
    隨后，小伙子拿出禮物送給老人，又是張羅著收拾屋子，又是詢問(wèn)老人血糖降低沒(méi)。小伙子走后，劉女士發(fā)現(xiàn)家里又多了一堆保健品。
    “直到這時(shí)，我才知道家里這些保健品的來(lái)源?！眲⑴拷榻B，她聽(tīng)母親說(shuō)，這小伙一個(gè)星期來(lái)三次，帶著老爺子量血壓，測(cè)血糖，體驗(yàn)各種新醫(yī)療保健品，而且每次來(lái)都帶禮物，還給老爺子洗腳，“代價(jià)就是我父親每個(gè)月都從他那買(mǎi)幾千元的蛋白粉、消渴靈”。
    劉女士上網(wǎng)一查，發(fā)現(xiàn)很多保健品都被曝光過(guò)，有的還被工商總局點(diǎn)名，不過(guò)老爺子并不信。
    “我一說(shuō)那東西是假的，老爺子就跟我急，沖我吼，‘就是假的我用的也有效果，我用的是自己的錢(qián)?！眲⑴空f(shuō)，那名推銷(xiāo)員感受到自己的不滿，“都是周一到周五趁我不在的時(shí)候去家里，周六周日不出現(xiàn)”。
    B：老爸老媽就信這 富裕家庭也不堪重負(fù)
    李女士是阜城某企業(yè)管理人員，收入頗豐，“你看看我，一身便宜貨，別人一問(wèn)我錢(qián)花哪了我就無(wú)奈，攢點(diǎn)錢(qián)都被公公婆婆買(mǎi)保健品了”。
    去李女士家之前，她特意交代了幾次：“千萬(wàn)別說(shuō)是采訪，你一說(shuō)這保健品是假的，老兩口非得把你趕出去，你就說(shuō)想買(mǎi)保健品，請(qǐng)他們推薦一下?！?BR>    李女士家住阜王路一小區(qū)，9月2日傍晚，記者來(lái)到樓下時(shí)發(fā)現(xiàn)房間并未開(kāi)燈，于是問(wèn)同行的李女士：“家里有人嗎？”李女士說(shuō)，老兩口非常節(jié)儉，“家里不來(lái)客人時(shí)不舍得開(kāi)大燈”。
    老兩口得知記者是來(lái)咨詢買(mǎi)保健品的，談興高漲。
    他們首先拿出一盒保健品，說(shuō)是美國(guó)進(jìn)口的，“一盒12小瓶，要一萬(wàn)四千八”。記者看到，一瓶只有30ml，標(biāo)注的營(yíng)養(yǎng)成分是鐵、鋅、鈣等，保質(zhì)期是10年。老人說(shuō)，單買(mǎi)一小瓶就是1480元。
    “你看看我家的凈水器，日本全進(jìn)口的，你猜猜多少錢(qián)？”老爺子指著衛(wèi)生間掛的一個(gè)塑料儀器。記者猜想，商場(chǎng)里名牌凈水器也不過(guò)數(shù)千元，這樣的塑料制品，應(yīng)該不超過(guò)一千元吧。但為了禮貌起見(jiàn)，記者說(shuō)：三四千吧。老爺子笑著說(shuō)：“告訴你，這個(gè)一萬(wàn)四?！?BR>    “你看看我的床單，睡著不生病，你猜多少錢(qián)？”老爺子帶著記者去臥室，指著他的床單詢問(wèn)。沒(méi)等記者回答，老爺子說(shuō)：“這是好東西，現(xiàn)在買(mǎi)不著了，當(dāng)時(shí)買(mǎi)的時(shí)候才兩千。”
    在老人家中，有各式各樣的保健品，還有按摩器、點(diǎn)穴器等保健儀器，他們的共同點(diǎn)就是價(jià)格昂貴。
    下樓之后，李女士向記者訴起了苦：“老兩口外加小孫子，三個(gè)人一天生活費(fèi)不到20元，平時(shí)這么節(jié)儉的老人家，怎么就迷上了這個(gè)？買(mǎi)保健品花的錢(qián)，都?jí)蛸I(mǎi)一輛好車(chē)的?！?BR>    C：兒子和老頭拍桌子 只求別喂孩子吃
    如果只是花錢(qián)多，李女士說(shuō)其尚可忍受，畢竟老夫妻年已古稀，“只要他們高興，花就花吧”。
    讓李女士難以接受的是，老人竟然拿保健品喂孩子。李女士擼起孩子的褲子說(shuō)：“你看看，才幾歲的孩子，腿上都長(zhǎng)黑毛了”。
    李女士介紹，老人每天定時(shí)定量給孩子喂保健品，“他們疼孩子，認(rèn)為這是好東西，才喂給孩子吃。”在與老人交流中，老兩口不約而同地告訴記者，他們買(mǎi)的那盒14800元的保健品，“皮膚起包了，點(diǎn)一滴；身體不舒服了，喝幾滴。”在老人的口中，這藥作用類(lèi)似傳說(shuō)中的仙丹，啥病都可以治。為此，老人用這藥按時(shí)喂孩子，希望孩子吃了這藥后，百病不侵。
    “我和老公發(fā)現(xiàn)之后，嚇得不輕。”李女士說(shuō)，為了這事，她老公還和父親拍起了桌子，“就希望他們別喂孩子了”。
    不過(guò)，老兩口雖然表面答應(yīng)了，可還是偷偷地喂。
    9月12日，李女士再次與記者聯(lián)系，表示老父親說(shuō)他特意與“專家”溝通了，要“專家”看看記者需要補(bǔ)啥，好對(duì)癥下藥。
    “患者”、“專家”輪番轟炸  情感營(yíng)銷(xiāo)圈住老年人
    記者曾參加某品牌靈芝孢子粉保健品在阜城舉行的宣傳會(huì)，這場(chǎng)宣傳會(huì)在清河路某單位大禮堂舉行，親身體驗(yàn)了保健品推銷(xiāo)“三板斧”。
    A“現(xiàn)身”說(shuō)法
    在宣傳會(huì)上，一名體形肥胖的中年女子第一個(gè)上臺(tái)，告訴大家，她是癌癥患者，曾經(jīng)瘦得皮包骨頭，奄奄一息。
    然后，這名女子說(shuō)出那句經(jīng)典臺(tái)詞：“后來(lái)，聽(tīng)別人說(shuō)這個(gè)有效，我抱著試試看的態(tài)度買(mǎi)了一小盒，剛吃沒(méi)兩天，身上也不疼了，飯量也大了，我趕緊買(mǎi)了幾大盒，一個(gè)療程下來(lái)，醫(yī)生說(shuō)我的腫瘤小了，現(xiàn)在我堅(jiān)持服用，你看看我身體多好，誰(shuí)也看不出來(lái)我是癌癥患者。其實(shí)，我已經(jīng)不能算是癌癥患者了，現(xiàn)在再去檢查，我的腫瘤已經(jīng)消失了?！?BR>    中年女子最后大喊：“你還等什么，為什么不對(duì)自己好一點(diǎn)。”
    B“專家”講座
    中年女子“現(xiàn)身說(shuō)法”后，一名戴著眼鏡的男子上臺(tái)，活動(dòng)的組織者介紹這名男子是大學(xué)教授。隨后，這名男子從“專業(yè)”的角度，拿出一大堆數(shù)據(jù)，對(duì)靈芝孢子粉的功效進(jìn)行宣傳。在這名教授的嘴里，再嚴(yán)重的疾病，吃了靈芝孢子粉之后都能治好，即使到了癌癥晚期，吃了靈芝孢子粉也能好轉(zhuǎn)。
    靈芝孢子粉真的那么神奇嗎？中國(guó)科學(xué)院上海藥物研究所的丁健院士表示，目前還沒(méi)有大規(guī)模的臨床研究證實(shí)這些保健品的治療效果，廠家往往通過(guò)堆積大量患者看不懂的數(shù)據(jù)來(lái)蒙混視聽(tīng)，靈芝所含多肽和多糖，對(duì)提高人體免疫力有一定效果，但在治療中它僅僅是輔助性的，并不能作為主導(dǎo)性治療。
    C“免費(fèi)”禮品
    參加這類(lèi)活動(dòng)都會(huì)得到免費(fèi)禮品，這次只要參與者留下聯(lián)系方式和地址，就可以領(lǐng)到試用裝。記者看到，不少老年人排隊(duì)等候簽名。
    記者了解到，只要老人留下聯(lián)系方式，就會(huì)有推銷(xiāo)人員上門(mén)輪番推銷(xiāo)。
    上文中提到的劉女士說(shuō)，她的父親就是五六年前參加過(guò)一次類(lèi)似的講座，從而被這些保健品推銷(xiāo)員“沾”上了。
    “現(xiàn)在每個(gè)月還安排老同志聚會(huì)吃飯，就是那種特別便宜的飯局，有時(shí)候還包車(chē)去八里河、迪溝，每次都借機(jī)推銷(xiāo)新產(chǎn)品給老人用?！眲⑴空f(shuō)，“他們現(xiàn)在都不直接賣(mài)產(chǎn)品，而是和老人套近乎，然后老人總是爭(zhēng)著買(mǎi)。”
    李女士也告訴記者，推銷(xiāo)員每次來(lái)從不空手，總要帶點(diǎn)東西，“公公婆婆就很高興。他們就沒(méi)想到，羊毛出在羊身上”。
   專家說(shuō)法
    策劃大師何學(xué)林：保健品就是暴利行業(yè)
    2010年7月，策劃大師何學(xué)林來(lái)阜舉行“策劃大師何學(xué)林走進(jìn)阜陽(yáng)專題報(bào)告會(huì)”，記者全程聆聽(tīng)。何學(xué)林曾經(jīng)在“巨人”倒下之時(shí)，為其東山再起指點(diǎn)迷津，出謀劃策。
    何學(xué)林在報(bào)告會(huì)上表示，保健品的成本一般不會(huì)超過(guò)售價(jià)的十分之一。在何學(xué)林的《巨人史玉柱怎樣站起來(lái)——腦白的戰(zhàn)略與策略》一書(shū)中，公布了大量的原始策劃文案，揭露了中國(guó)保健品行業(yè)“暴利的秘密”。
    保健品利潤(rùn)有多大，從以下案例可見(jiàn)端倪：太和縣工商部門(mén)曾查處一起虛假醫(yī)療廣告案。太和縣墳臺(tái)鎮(zhèn)村民魏某，以每瓶20元的價(jià)格從河南購(gòu)買(mǎi)藥酒，然后通過(guò)虛假宣傳，以每瓶67元的價(jià)格讓藥房進(jìn)行代銷(xiāo)。47元，這是魏某這個(gè)二傳手的利潤(rùn)。
    醫(yī)生：保健品不能當(dāng)藥物
    太和中醫(yī)院常務(wù)副院長(zhǎng)姚先杰說(shuō)，據(jù)他所知，有很多推銷(xiāo)員到各家醫(yī)院去推銷(xiāo)保健品，號(hào)稱可以治各種不治之癥，“這都是騙人的，是不可能治好的”。
    姚先杰介紹，近些年出現(xiàn)不少老年人將一些保健品當(dāng)藥品購(gòu)買(mǎi)的事例，這些保健品的成本都非常低，而到達(dá)老年人手上時(shí)，卻變成了能治百病的珍貴藥品。他表示，有病一定要去正規(guī)醫(yī)院檢查治療，不要盲目相信一些所謂的保健品。
    心理咨詢師：請(qǐng)多給老人一些關(guān)愛(ài)
    陽(yáng)光心理咨詢中心心理咨詢師張志剛介紹，老人退休之后，交際減少，失去了本身的社會(huì)定位。如果兒女工作繁忙，這時(shí)老人就會(huì)產(chǎn)生孤獨(dú)感。此時(shí)，一些商家用親情和甜言蜜語(yǔ)拉近與老人的感情，讓老人認(rèn)為產(chǎn)品有效。商家還提供老年人聚集的場(chǎng)所，讓老人找到了情感上的寄托。
    子女要想讓老人冷靜地對(duì)待促銷(xiāo)，不上當(dāng)，就應(yīng)該經(jīng)常和父母溝通，理解老人情感上的需求，多陪父母。
    此外，如果父母已經(jīng)相信這些推銷(xiāo)人員，子女不能強(qiáng)烈反對(duì)，避免老人產(chǎn)生逆反心理?？梢詭Ц改溉ヂ糜危o父母買(mǎi)衣物、生活用品等等，轉(zhuǎn)移老人的注意力，滿足父母的一些心理需求。