在運作手法和技巧等方面，保健品招商模式與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同，因此，藥企在招商期間一般應將招商部門與其他部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般通路銷售的激勵機制，使其盡量在整體營銷組織框架中享有較為靈活的權利。
　　按區(qū)域劃分：將全國或某一地區(qū)劃分成若干區(qū)域，由不同的區(qū)域代理商實施開發(fā)，這種設置適合經(jīng)營實力有限的中小型保健品招商企業(yè)。
　　按照自然區(qū)域對營銷部門進行劃分，可以充分發(fā)揮區(qū)域代理商的優(yōu)勢，根據(jù)每個區(qū)域的不同情況開發(fā)維護市場。招商人員在充分了解當?shù)氐娘L土人情、用藥習慣、市場行情、渠道信息等資料后，可以有針對性地開發(fā)市場，實現(xiàn)精細化開發(fā)。同時，保健品招商企業(yè)實施核心區(qū)域市場戰(zhàn)略，打造某一區(qū)域的樣板市場工程，也可以極大地帶動整個市場的開發(fā)，從而為分區(qū)域推廣奠定堅實的基礎。
　　保健品招商要按產(chǎn)品劃分：按照產(chǎn)品線規(guī)劃營銷部門的機構設置，這類劃分法多集中于產(chǎn)品不多的生產(chǎn)企業(yè)和擁有明星品種的專業(yè)化操作企業(yè)等，比如可劃分為心腦血管產(chǎn)品銷售部、肝病品種銷售部、婦科品種事業(yè)部等產(chǎn)品線部門。
　　根據(jù)保健品招商模式不同，根據(jù)產(chǎn)品來規(guī)劃招商部門的機構設置，可以很好地與臨床渠道操作接軌，將某一品類的營銷部人員打造成為某類產(chǎn)品領域的專家，增強營銷人員對市場同類產(chǎn)品的把握，有針對性地對產(chǎn)品實施專業(yè)化運作，防止因竄貨、渠道定位不明確而出現(xiàn)的各類問題。這種劃分法適用于產(chǎn)品銷量能滿足代理商的心理期望、產(chǎn)品銷售狀況足夠支持招商經(jīng)理投入產(chǎn)出合理比值的企業(yè)。
　　按渠道劃分：隨著保健品行業(yè)的不斷發(fā)展，目前大多數(shù)保健品招商企業(yè)的營銷部門設置都按渠道劃分，比如臨床事業(yè)部、商業(yè)物流部、終端直營部等。這種設置適合于產(chǎn)品線比較混亂、產(chǎn)品種類繁多、又希望管理能面面俱到的企業(yè)，比如普藥經(jīng)營企業(yè)。
　　在當前的市場大環(huán)境下，按渠道設置營銷部門比較科學。只有這樣，保健品招商企業(yè)才能很好地組合規(guī)劃產(chǎn)品，跟進產(chǎn)品價值和企業(yè)戰(zhàn)略，在不同的渠道間進行操作。同時，專業(yè)的渠道營銷人員在詳細掌握渠道特性后，投入有針對性的產(chǎn)品，輔以相應的市場營銷策略，往往能大大提高產(chǎn)品的市場適應性和銷量。