怎樣才能提高保健品終端促銷效果？關(guān)于保健品終端促銷，你知道哪些方式，要注意哪些？下面小欣就簡單給大家敘述一下關(guān)于終端促銷的方式方法以提高最終效果。

1、保健品終端銷促方案要有新意和個性，能夠強(qiáng)烈吸引消費者。營銷過程就是創(chuàng)造差異的過程，沒有差異就沒有競爭優(yōu)勢。要創(chuàng)造競爭差異，就必須不斷創(chuàng)新保健品終端銷促思路和保健品終端銷促工具，使每個保健品終端銷促活動都充滿新意和個性。

2、要保持保健品終端價格的穩(wěn)定。不能因保健品終端銷促而影響終端價格的穩(wěn)定，否則保健品終端銷促不但犧牲了當(dāng)前的市場利益，而且喪失了未來的市場獲得能力。不論何種保健品終端銷促方式，尤其是會直接或間接地導(dǎo)致終端商進(jìn)貨成本降低的保健品終端銷促，都要加強(qiáng)對終端零售價格的管理和控制，必須要求終端商在酒類企業(yè)限定的價格范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，對私自降低或過高提升零售價格的終端商應(yīng)當(dāng)給予制裁。比如對終端商實行買十送一政策，但必須限定在終端商必須按每瓶2元的價格零售，否則取消這項優(yōu)惠政策。 

    3、開展人性化的保健品終端銷促，有利于提升品牌價值。保健品招商代理專家指出，一提到終端保健品終端銷促，許多營銷人員馬上就想到開蓋有獎、集蓋有獎等一些功利性的保健品終端銷促方式。只有細(xì)致入微地關(guān)心并滿足消費者的需求，開展人性化的保健品終端銷促才能吸引消費者，實現(xiàn)有效消費。人性化的保健品終端銷促不僅是給消費者帶來多少實物利益，而是多了一份往往是意想不到的關(guān)懷，從而提升品牌價值。

     4、要加強(qiáng)保健品終端銷促活動的過程管理。高效的保健品終端銷促三分策略七分執(zhí)行，良好的過程管理確定了保健品終端銷促活動的有效執(zhí)行。通過全過程的跟蹤管理，能夠使保健品終端銷促方案在實施過程中隨時發(fā)現(xiàn)保健品終端銷促過程中遇到的問題，隨時調(diào)整保健品終端銷促策略；保健品終端銷促過程管理要解決好“人”的問題（終端管理人員的協(xié)調(diào)，終端周邊相關(guān)人員關(guān)系的協(xié)調(diào)，營造最好的軟環(huán)境、保健品終端銷促人員的招聘、培訓(xùn)、安置及每個與保健品終端銷促有關(guān)的人員的崗位責(zé)任等），保證保健品終端銷促的人員到位、保健品終端銷促品到位；在保健品終端銷促過程中要及時了解競爭對手的信息，如競爭品牌的現(xiàn)狀、有無保健品終端銷促活動、對我方保健品終端銷促反應(yīng)等，并據(jù)此制訂靈活的應(yīng)對措施；過程管理要加強(qiáng)物料管理，要有明確的管理規(guī)定，讓每個人都明確宣傳物料的作用是什么，如何利用宣傳物料，并制定合理的配備和管理的原則，贈品方面，要有專人負(fù)責(zé)，明確發(fā)放原則和管理，該發(fā)的一個也不能少，不該發(fā)的一件也不多發(fā)，做到既要充分宣傳，又要節(jié)省物料，達(dá)到最佳效果。 

    5、提升終端店服務(wù)員的推銷積極性。終端服務(wù)員的推銷積極性高低是提升銷量的關(guān)鍵。如何提高服務(wù)員推銷積極性？以利誘之、以情感之。物質(zhì)刺激最常見得就是開瓶費了，除此之外節(jié)假日、生日送小禮品，或夏季送防曬霜，秋冬季送潤膚霜等都是有效提長服務(wù)員推銷積極性的重要方式。除了物質(zhì)利益的刺激外，營銷人員更要重視加強(qiáng)與服務(wù)員的溝通，誠懇、熱情地幫助對方解決困難，傳遞企業(yè)文化和信息，增進(jìn)了解和友誼，提高服務(wù)員對品牌的親合力，使之主動地向消費者介紹你的保健品。 

6、加強(qiáng)對保健品終端銷促員的技能培訓(xùn)。在一些生意好、規(guī)模大、競爭品牌多的終端店，酒類企業(yè)為了提升銷量往往會派出“女子別動隊”―――保健品終端銷促小姐。然而許多企業(yè)的保健品終端銷促小姐都是臨時到社會上招聘的，這些人員文化水平參差不齊，加上培訓(xùn)時間短、內(nèi)容簡單，使之對保健品和品牌信息甚少，往往是消費者一問三不知，或者是缺乏溝通技巧和藝術(shù)，要么結(jié)結(jié)巴巴地，要么喋喋不休地向消費者推銷保健品，很容易引起消費者的反感，消費者很可能對品牌產(chǎn)生不好印象，隨即轉(zhuǎn)而消費其它保健品。

    7、要合理控制保健品終端銷促費用。保健品終端銷促是一項投資，投資必須要有收益。保健品終端銷促之前必須對因保健品終端銷促的實施而帶來的市場效益有一個相對準(zhǔn)確的預(yù)測，并據(jù)此核算保健品終端銷促投入費用，根據(jù)費用的多少再決定保健品終端銷促工具的選擇和保健品終端銷促時限的短長。只有這樣才能使保健品終端銷促費用得到科學(xué)控制，有效控制營銷成本，確保市場效益。 

     8、要靈活地運用保健品終端銷促工具組合。有效的保健品終端銷促是一個系統(tǒng)而連續(xù)的過程，而不是想到哪里搞到哪里，時斷時續(xù)，無的放矢。所以高效的保健品終端銷促活動必須事前進(jìn)行詳細(xì)而周密的策劃和部署，針對不同的保健品終端銷促對象選擇最佳的保健品終端銷促工具。因保健品終端銷促對象需求的多樣性也決定了保健品終端銷促工具的多樣性，如針對中低檔終端店的消費者保健品終端銷促，就應(yīng)該選擇直接利益性的保健品終端銷促工具如買二贈一、免費品嘗等，而對高檔終端店的保健品終端銷促，就要選擇文化性、情感性的保健品終端銷促工具，如情人節(jié)時消費某種高檔酒類的消費者可以由店方送給女伴一枝玫瑰，以表祝福。