近年來，促銷督導(dǎo)在各行各業(yè)的促銷實戰(zhàn)中的運用越來越普遍了。但是，保健品促銷督導(dǎo)是怎樣產(chǎn)生的、如何定義、有什么作用、該如何工作？此類文章少之又少，在此，筆者拋磚引玉，希望能和大家分享保健品營銷攻略。 

　 保健品促銷督導(dǎo)顧名思義，就是針對保健品促銷員和促銷活動進行的監(jiān)督和指導(dǎo)的人。作為一項綜合性和專業(yè)性都很強的工作，保健品促銷督導(dǎo)在未來的市場營銷中將扮演愈來愈重要的角色，這也意味著對保健品促銷督導(dǎo)從業(yè)人員素質(zhì)的要求也越來越高。保健品促銷督導(dǎo)工作在整個營銷工作中是非常重要和必不可少的。然而，有些中小企業(yè)為了節(jié)省費用，沒有成立保健品促銷督導(dǎo)隊伍。一些設(shè)立了保健品促銷督導(dǎo)崗位的企業(yè)，也往往形同虛設(shè)。 因為有很多企業(yè)無法認(rèn)識到保健品促銷督導(dǎo)在促銷實戰(zhàn)中的價值。 

　保健品促銷督導(dǎo)的作用 

　　1、保健品促銷員的招聘和培訓(xùn)； 

　　2、促銷活動的賣進； 

　　3、對活動各個終端的巡點（監(jiān)督和指導(dǎo)）； 

　　4、回收各類報表； 

　　5、信息收集。 

　保健品促銷督導(dǎo)工作中應(yīng)注意的問題 

　　1、保健品促銷員的招聘技能 

　　保健品促銷督導(dǎo)必須明確招聘地點：商場現(xiàn)場招聘、學(xué)校。保健品招商代理專家表示，招聘的時候注意“引子”的作用，因為商場中保健品促銷員都是有工作的，如果保健品促銷督導(dǎo)一心只是靠挖別人墻角招聘的話會很困難，其實，每個保健品促銷員都是“引子”，保健品促銷員的朋友基本上都保健品促銷員，“引子”會給公司帶來很多未在崗的保健品促銷員信息，豐富公司的選擇。另外，如果是招聘臨時保健品促銷員，學(xué)校將是個非常不錯的選擇。 

　　2、促銷人員的緊急培訓(xùn) 

　　在必要的時候，保健品促銷督導(dǎo)還要承擔(dān)起臨時保健品促銷員的培訓(xùn)任務(wù)。因為促銷活動開場并不一定能達到一致性。晚開場的保健品促銷員錯過了公司的統(tǒng)一培訓(xùn)，這時候保健品促銷督導(dǎo)就要對她們進行緊急培訓(xùn)，培訓(xùn)包括企業(yè)文化、銷售技巧、專業(yè)知識、及保健品促銷員管理制度等。 

　　3、促銷活動的賣進 

　　保健品促銷督導(dǎo)必須了解促銷活動的開始和結(jié)束時間，需要在商場租用的面積和需要使用的促銷道具及保健品促銷員數(shù)量，及時與業(yè)務(wù)聯(lián)系，協(xié)調(diào)活動的進行；同時必須熟悉商場辦理有關(guān)人員賣進的相關(guān)手續(xù)和所需證件；按照活動計劃執(zhí)行時間與商場簽訂促銷協(xié)議；與業(yè)務(wù)人員一起完成促銷道具與人員的賣進；根據(jù)賣進情況填寫賣進表，并及時上報公司市場部。 

　　4、巡點 

　?。?FONT face=Times New Roman>1）、巡點應(yīng)注意以下問題 

　　a按照公司提供的評分標(biāo)準(zhǔn)從側(cè)面觀察（不被保健品促銷員發(fā)現(xiàn)）保健品促銷員的工作； 

　　b發(fā)現(xiàn)有促銷技巧不好，保健品知識掌握不夠或工作熱情不高的保健品促銷員立即進行現(xiàn)場教育和培訓(xùn)，直至消除上述情況為止； 

　　c對于銷量不能達到標(biāo)準(zhǔn)的商場要重點考察并實行盯點制，確保保健品促銷員已盡到最大的努力，或者將銷量提升到目標(biāo)銷量為止； 

　　d對于形象太差或者路屢教不改的保健品促銷員堅決給予替換； 

　　e發(fā)現(xiàn)一些影響促銷效果的問題，如缺少促銷用品、促銷場地未能按預(yù)先規(guī)定的布置、貨架缺貨等要及時聯(lián)系公司、商場的有關(guān)人員并設(shè)法立即給予解決； 

　　f確保在正常情況下每天至少要巡視每個促銷點一次； 

　　g確保每天到達第一個點的時間，不遲于保健品促銷員上班時間，離開最后一個點的時間不早與保健品促銷員下班時間； 

　　h巡點同時注意商場的其他情況，填寫巡點表，并及時上報。 

　　（2）、監(jiān)控技能 

　　a從側(cè)面觀察。保健品代理專家指出，保健品促銷督導(dǎo)必須是從側(cè)面觀察保健品促銷員的工作狀態(tài)，如果被保健品促銷員發(fā)現(xiàn)，保健品促銷督導(dǎo)看到的情況將失真。從而無法反映出促銷活動現(xiàn)場的真實情況。 

　　b不規(guī)則到達。保健品促銷督導(dǎo)到達每一個促銷點必須是不規(guī)則的，以免被保健品促銷員摸清楚了巡點規(guī)律，而影響監(jiān)督效果。 

　　c只相信自己第一眼看到的景象。保健品促銷督導(dǎo)在側(cè)面觀察過程中，必須只相信自己第一眼看到的景象，因為之后的所有行為都有可能是保健品促銷員發(fā)現(xiàn)了保健品促銷督導(dǎo)后而做出的表象。 

　　保健品促銷督導(dǎo)只有做到嚴(yán)格巡點，公司才能掌握真實的促銷情況，了解每一個促銷點的情況，以便為以后的工作做出調(diào)整。 

　　5、 回收各類報表 

　　在巡點的同時，督導(dǎo)負(fù)責(zé)回收各類報表，并仔細(xì)檢查報表的填寫是否清楚、完整、真實。 

　　6、 信息收集 

　　保健品促銷督導(dǎo)經(jīng)常流動于各個賣場，能充分了解到顧客的需求以及競爭對手的情況，通過收集和匯總此類信息，將作為企業(yè)決策的重要依據(jù)。這一個重要職責(zé)經(jīng)常被企業(yè)忽視，或者不被重視。其實，保健品促銷督導(dǎo)就是我們企業(yè)優(yōu)秀的調(diào)查員，我們?yōu)槭裁床挥煤媚兀?nbsp;

　　總之，隨著社會的發(fā)展，終端競爭越來越激烈，保健品促銷督導(dǎo)在市場營銷中將扮演更為重要的角色。企業(yè)建立一支好的保健品促銷督導(dǎo)隊伍，必能調(diào)動保健品促銷員積極性、提高促銷活動質(zhì)量，為企業(yè)帶來收益，真正贏得“終端攔截”的勝利。