許多保健品企業(yè)招商之所以陷入困局，其實其根本原因還是在保健品招商環(huán)節(jié)上把握不到位或者是環(huán)節(jié)銜接上出了問題。如何實現(xiàn)成功保健品招商營銷，我們認為要重點抓好六個步驟。

　1、明確定位 企劃先行　說到定位，通俗的說就是買什么樣的保健品以及買給什么人的問題，對于保健品招商而言，這是成功的前提和基礎(chǔ)。

    2、樣板市場 探索模式　保健品招商網(wǎng)表示，無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引代理商的核心賣點。

　　然而，目前許多保健品招商企業(yè)在保健品保健品招商前連自己都不知道保健品究竟采用什么樣的市場運做模式可以實現(xiàn)贏利的目的就開始大范圍的盲目保健品招商，這種圈錢為目的的短線操作其結(jié)果是可想而知的。

　　眾所周知，保健品企業(yè)要求生存求發(fā)展，保健品保健品招商，做為一種快速、低成本拓展保健品通路的方式，無疑仍是眾多保健品企業(yè)的制勝法寶。然而，中國保健品企業(yè)95%的保健品招商都不成功!被視為朝陽產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)，每年都有百多億保健品招商費打了水漂，有近萬的優(yōu)秀保健品未能等及上市就已消聲匿跡。

    3、保健品招商政策 互利雙贏　沒有充分的利潤空間，再好的保健品，也得不到市場認可。

　　所以，保健品招商最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤。很多保健品企業(yè)保健品口碑好、賣點突出，但出貨價卻非常高，留給保健品代理商的利潤非常低，沒有足夠的利益誘惑，再好的保健品即使你有了可贏利的運做模式，保健品企業(yè)最終也只能是自娛自樂。這也是有一階段保健品招商營銷流行超低價包銷模式的主要原因，但如今卻很難行得通了。

　　所以，在保健品招商營銷過程中，保健品企業(yè)也應(yīng)該做適時的換位思考，站在保健品代理商的角度來制定符合市場實際的合理政策，只有這樣才能形成互利雙嬴的長效合作格局。

　　4、保健品招商策略 資源整合　保健品招商營銷在具體的戰(zhàn)術(shù)上，其手段無外乎媒體廣告保健品招商、會展保健品招商、數(shù)據(jù)庫保健品招商、捆綁協(xié)會組織推廣保健品招商、保健品企業(yè)自辦保健品招商推廣會幾種，很多保健品企業(yè)在保健品招商時將上面的手段都試過了可還是沒有達到預(yù)期的效果，甚至相去甚遠。

　　如何整合保健品企業(yè)內(nèi)外部資源，提升保健品招商效果?

　　除了保健品企業(yè)自身需要分析總結(jié)并善于利用外，借助外腦倒也是一條可以借鑒的途徑。比如尋求和一些資源豐富、保健品招商經(jīng)驗豐富的專業(yè)保健品招商策劃公司的合作，不能說不是一種四兩撥千斤的辦法。

　　5、售后服務(wù) 長效共存　三流保健品企業(yè)賣保健品，二流保健品企業(yè)賣服務(wù)，一流保健品企業(yè)賣標準，這是很多保健品企業(yè)都認同并努力實現(xiàn)的發(fā)展目標。

　　尤其在醫(yī)藥保健品行業(yè)保健品高度同質(zhì)化的當(dāng)今，保健品招商營銷的成功自然也離不開細膩周到的售后服務(wù)了。如果不能為代理商提供真正有實效的服務(wù)和幫助，代理商不能實現(xiàn)贏利，那么保健品企業(yè)發(fā)出去的保健品嚴格來講只是保健品倉庫的轉(zhuǎn)移，這是誰也不愿見到的局面。

    6、保健品招商隊伍 強化執(zhí)行　眾所周知，好的保健品好的策略如果沒有好的執(zhí)行，其保健品招商結(jié)果自然也是難逃失敗的厄運，這樣的情況在現(xiàn)今的保健品招商營銷中，其案例比比皆是。

　　執(zhí)行不到位成了眾多保健品企業(yè)深感棘手的問題，強化執(zhí)行力其實關(guān)鍵在于如何打造一支有協(xié)作精神的營銷團隊。