一、中國保健品保健品連鎖專賣市場營銷現(xiàn)狀 

     現(xiàn)在中國保健品連鎖專賣市場正處于混亂時(shí)期。由于某些從業(yè)者的過分急功近利，也由于保健品連鎖專賣市場的消費(fèi)行為正趨于理性，所以，消費(fèi)者對保健品的信任度正急劇下降，保健品連鎖專賣市場通路和營銷理念混亂不清，中國保健品連鎖專賣市場遭遇到了一次巨大的寒流，每一個從業(yè)者的經(jīng)營都感覺到了相當(dāng)?shù)钠D難。當(dāng)前，保健品連鎖專賣市場上主要的通路有以下幾種： 

     1、保健品招商專家表示，藥店或超市、賣場建立專柜:該模式的缺點(diǎn)是，首先是專業(yè)化程度不夠，不可能有專門的保健營養(yǎng)師為消費(fèi)者提供全方位的保健服務(wù)；其次是保健品連鎖專賣市場輻射面有限，沒辦法走出去服務(wù)，只能是守株待兔式的;最后是進(jìn)入的門檻高、投入大、收益少，進(jìn)場費(fèi)用非常昂貴，并且要給通路提供者分配大比例的利潤空間。 

     2、傳銷網(wǎng)絡(luò)銷售：其實(shí)現(xiàn)在中國保健品的銷售額中有超過50%是通過傳銷完成的。但是國家合法批準(zhǔn)的傳銷公司僅僅幾家，大部分是在非法經(jīng)營，并且傳銷網(wǎng)絡(luò)是以利益為第一原則，所以經(jīng)常會出現(xiàn)急功近利、欺騙、過分夸大功效、價(jià)格昂貴、售后服務(wù)沒保障等現(xiàn)象，已經(jīng)給社會造成了非常大的危害。 

     3、連鎖專賣市場：保健品連鎖專賣市場在國外已經(jīng)有數(shù)十年的歷史，并且取得了很大的成功，很多保健品企業(yè)對這種營銷模式寄予了很高的期望，但是幾年時(shí)間過去，很多保健品專賣市場并沒有預(yù)想的那么成功，有些反而成了美麗的陷阱。

    二、中國保健品保健品連鎖專賣市場的前景

    世界衛(wèi)生組織的一項(xiàng)全球調(diào)查結(jié)果顯示：在全部人群中，僅有15%為健康的，15%為非健康(病人)，70%為亞健康人群。這意味著中國有近10億的亞健康人，如果這些亞健康人調(diào)理得當(dāng)，可以向健康人轉(zhuǎn)化，反之則會患上疾病。 

     據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查預(yù)測，2003年中國保健食品的銷售可達(dá)500億元人民幣。并以每年20%以上的速度在遞增。但國內(nèi)人均保健食品的銷售額僅僅為日本人的1/12和美國的1/17，這顯示著中國保健食品保健品連鎖專賣市場的巨大發(fā)展空間。作為中國最具規(guī)模的朝陽行業(yè)，亞健康產(chǎn)業(yè)正展露出無限的誘惑力。 

     然而，誰為中國人保健呢？是醫(yī)療體系嗎？是醫(yī)院藥店？還是家庭醫(yī)生？顯然，這些都不是。醫(yī)療系統(tǒng)主要側(cè)重為“病人”服務(wù)；再龐大的醫(yī)藥系統(tǒng)也無法承載10億亞健康人口，更不用說專業(yè)的家庭醫(yī)生對此顯然是杯水車薪；盡管有許多的醫(yī)院、藥店，由于專業(yè)知識的缺乏和零散的單兵作戰(zhàn)，已經(jīng)無法滿足服務(wù)個性化的需求。更由于其非專業(yè)化的服務(wù)，不能提供健康觀念培育、保健知識普及、健康檢測、個人保健方案及保健效果評估等全方位的支持系統(tǒng)。 

    基于以上種種現(xiàn)象，一套更為適合中國國情的保健體系―專業(yè)化的亞健康服務(wù)體系健康專賣網(wǎng)絡(luò)正在形成。這意味著一種新型的保健品連鎖專賣市場空間正在成長，其蘊(yùn)藏著無限的事業(yè)機(jī)會。