中小保健品廠家與成長型連鎖把酒言歡，把業(yè)內保健品經營推向新的階段。 

    近年自“終端為王”地位確立以后，上游保健品廠家邀請終端藥店開年會在業(yè)內已不是新鮮事，但是近期，向來只重視大商場、商超的保健品廠家竟然轉向親近藥店。

    受新醫(yī)改方案影響    新醫(yī)改方案經國務院常務會議審議通過后，業(yè)內大多認為，這對社區(qū)是利好，對藥店則是利空。而近幾年，經過價格戰(zhàn)的洗禮，不少藥店經營者都感嘆，藥品的利潤越來越薄，再加上金融危機來襲，不少藥店舉步維艱。為了尋找新的利潤增長點，很多藥店都將目光投向了多元化經營，而保健品就是多元化經營的主要內容之一。 

    專家認為在這種大背景下，保健品廠家從中嗅到商機，進而開始親近藥店終端。但是對于保健品市場的擴容，他表示，這是由市場需求決定的。隨著亞健康人群的增加以及消費者保健意識的提高，市場對保健品的需求比以前更加旺盛。此外，藥店多元化經營也助推了保健品廠家在藥店的銷售。 

     進駐大連鎖成本過高   保健品招商網專家表示，一些中小型連鎖由于資金實力不夠，沒辦法做貼牌品種，因此必須自己尋找利潤可觀的品種。那些擁有一系列針對性強的培訓計劃的保健品廠家成為其合作的首選，因為廠家只要把店員的銷售技巧培訓好了，產品的銷量自然能提高。因此，保健品廠家特別是中小型廠家更愿意與成長型連鎖“牽手”。 

    各取所需力圖雙贏   對此，專家表示，保健品廠家青睞成長型連鎖的原因是否與大連鎖的高額上架費有關，“這不好說”。但是他認為，這是因為藥店終端直接面對消費者，能夠更直接地反映消費者的需求，從藥店反饋回來的數(shù)據(jù)也更為真實，而成長型連鎖能夠更及時地反饋這些信息，有利于廠家培養(yǎng)長久的客戶。此外，以前的保健品廠家會將市場交給代理商打理，讓代理商幫其鋪貨，但是經過嘗試后，發(fā)現(xiàn)這種模式容易滋生竄貨現(xiàn)象，造成市場價格混亂，而直接向藥店鋪貨，可以解決這個問題。 

保健品銷售渠道從商超轉移到藥店終端，主要是因為藥店更為專業(yè)。藥店經營的范圍大多都與健康息息相關，這也是藥店給消費者一貫的印象。因此，保健品在藥店銷售更容易讓消費者產生信賴感。此外，到藥店消費的人群，一般分為兩大類，一是有病痛者，一是亞健康人群，而這兩類人恰恰最可能成為保健品的購買者。此外，再加上店員專業(yè)的服務，使得保健品在藥店的銷售節(jié)節(jié)攀升。專業(yè)才是保健品廠家青睞藥店的原因。而對于大連鎖做貼牌，做貼牌利潤不一定高，其中的原因仍然是專業(yè)。藥店的專業(yè)在于銷售，而廠家的專業(yè)在于研發(fā)，作為銷售終端的藥店為了追求高毛利而去做貼牌品牌，有時可能會“事倍功半”，因為做好一個產品，除了研發(fā)之外，還有包裝設計、市場策劃等環(huán)節(jié)，也許藥店做好了某個貼牌產品，銷量也不錯，毛利也很好，但是扣除了各個環(huán)節(jié)費用后，也許純利潤遠遠不如選對一個其他廠家的產品。