影響大包商代理興趣的因素固然很多，但根源之一是來自企業(yè)保健品產(chǎn)品策略的迷失，發(fā)人深省。在此筆者主要對保健品會議營銷企業(yè)談一下感受，從保健品產(chǎn)品策略的加減法應(yīng)用角度進行研討。如何做保健品產(chǎn)品策略的加減法？ 

   1、何時產(chǎn)品該做減法？ 

　　比如一家上市公司有治療心腦血管品種十多個，幾乎涵蓋心腦血管的所有領(lǐng)域，其中還有獨家品種，而總銷量只有區(qū)區(qū)幾千萬，還不如天士力的復方丹參滴丸總銷量的十分之一。同時該企業(yè)上市的還有三十多個普藥品種，如胃康靈、婦康片等，大量的產(chǎn)品導致銷售隊伍不能形成合力主攻一個領(lǐng)域，同時由于每個品種都不能上規(guī)模，導致生產(chǎn)成本居高不下，產(chǎn)品庫存大量增加，造成代理商及經(jīng)銷商因價格太高或產(chǎn)品批號過期問題叫苦連天，失去競爭優(yōu)勢。如果該企業(yè)能集中營銷心腦血管系列產(chǎn)品，在行業(yè)及消費者中樹立心腦疾病專業(yè)形象，也許銷量過億不是難事，至于其它領(lǐng)域的普藥可以暫且放棄。

    2、何時產(chǎn)品該做加法？ 

　　比如有一家保健品企業(yè)，主要是從事老年保健產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷，以產(chǎn)品專賣方式進行營銷，經(jīng)常與老年大學進行合作進行健康講座?？墒钱a(chǎn)品僅有一個降糖和降血壓的產(chǎn)品，導致參會的老年人的很多需求無法滿足，造成營銷資源的浪費。保健品招商網(wǎng)認為，此時應(yīng)該做加法，嘗試增加輔助降血脂的產(chǎn)品和通便的保健品等，給老年人更多的保健選擇，創(chuàng)造更多的收益。 

    3、何時應(yīng)該加減法同時做？ 

　　比如一家企業(yè)既有中草藥保健品5個，又有補充微量元素的系列產(chǎn)品3個，可謂是中、西結(jié)合，但營養(yǎng)補充劑在市場上銷量并不好，而中草藥保健品消費者比較認可，但沒上規(guī)模。由于產(chǎn)品中、西都有，一時營銷沒有重點，沒有特色。此時應(yīng)該加減法同時做，舍棄營養(yǎng)補充劑，而主推中草藥保健品，但中草藥保健品種太少，可以做加法，汲取幾千年中醫(yī)藥文化，從中國的保健、養(yǎng)生名方中開發(fā)出中草藥保健品，以使產(chǎn)品鏈更具競爭力。這方面南方李錦記的無限極中草藥保健品做的非常成功，銷量巨大。