在市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)了很多年的洗禮后，很多保健品代理上都為自己開(kāi)辟了一方疆土，掌握良好的品牌資源，建立屬于自己的終端零售商網(wǎng)絡(luò)。但是在他們成功的背后，有呢么一批不畏艱辛，忠心不二的老員工一直跟隨者代理商們?cè)谑袌?chǎng)中廝殺多年。

保健品代理商們的成功離不開(kāi)這些老員工的付出，對(duì)保健品代理商們來(lái)說(shuō)，他們功不可沒(méi)。但隨著市場(chǎng)格局的變遷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，保健品代理商都在尋求更大的發(fā)展，但如何帶領(lǐng)與自己風(fēng)雨兼程，同甘共難的老員工們，讓老員工實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值，如何再共同創(chuàng)造輝煌，保健品代理商卻是幾多歡喜幾多苦： 

　　老員工給保健品代理商帶來(lái)的成績(jī)眾所周知，好的老員工也能配合保健品代理商在發(fā)展中再次攻城拔池，讓保健品代理商滿心歡喜： 

　　1、老員工多年的摸爬滾打使他們具備了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)熟悉，對(duì)客戶熟悉，與客戶間的客情關(guān)系處理得極好，人脈資源豐富，每個(gè)月都會(huì)及時(shí)完成任務(wù)，對(duì)任務(wù)不打折扣，工作效率高；對(duì)保健品代理商做出的貢獻(xiàn)也是最大的。 

　　2、老板對(duì)老員工知根知底，老員工對(duì)老板也非常熟悉了解，配合默契，忠誠(chéng)度和可信任度極高，老員工的工作可以讓老板放心，可以放手讓老員工去做很多事情，老板可以騰出精力來(lái)去做更多重要的事情； 

　　3、老員工在團(tuán)隊(duì)中具有極強(qiáng)的影響力，老員工的好心態(tài)，良好的工作方法，都可以成為團(tuán)隊(duì)中的標(biāo)榜，可以以一帶十，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大的價(jià)值?！　?nbsp;

　　上面這些老員工都是保健品代理商的財(cái)富，但老員工有好有差，那些在團(tuán)隊(duì)中不能創(chuàng)造價(jià)值的老員工卻讓保健品代理商在經(jīng)營(yíng)管理中日益苦悶： 

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本逐日增加，保健品代理商經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大，但因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期制度不完善或是老板當(dāng)初對(duì)老員工的承諾，老員工工資通常較高，當(dāng)老員工創(chuàng)造不了價(jià)值時(shí)，老員工工資又居高不下，自然導(dǎo)致人力成本的增加，成為保健品代理商較大的負(fù)擔(dān)； 

　　2、保健品代理商處的老員工日常工作繁多，基本少有時(shí)間也沒(méi)機(jī)會(huì)去真正提升自己，但市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)市場(chǎng)人員的素質(zhì)要求越來(lái)越高，而老員工的理念停滯不前，知識(shí)體系老化，沒(méi)有先進(jìn)的市場(chǎng)操作方法，系統(tǒng)的執(zhí)行思路，無(wú)法給到客戶更多的指導(dǎo)與服務(wù)，自然工資效率開(kāi)始低下，貢獻(xiàn)越來(lái)越少，價(jià)值創(chuàng)造越來(lái)越低。這些老員工已是無(wú)用之材，逐漸成為公司的累贅。 

　　3、雖然老員工有經(jīng)驗(yàn)，但容易形成工作思維固化，而且面對(duì)單調(diào)的市場(chǎng)，單調(diào)的客戶，已經(jīng)形成疲化心態(tài)，沒(méi)有了工作的激情，就會(huì)成為工作中的老油條；有些老員工在開(kāi)發(fā)拓展新市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)太了解，因?yàn)楹ε率?，有時(shí)反而不敢去突破。 

　　保健品招商代理專(zhuān)家表示，一個(gè)對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有激情的老員工，自然對(duì)將來(lái)也沒(méi)有激情，他們的工作以混日子為先，在保健品代理商處的工作成績(jī)已經(jīng)沒(méi)有了提升，這類(lèi)員工將關(guān)注的核心放在薪水上，放在獲得上，而不是關(guān)注自己的價(jià)值與付出，這類(lèi)老員工一般情況下也創(chuàng)造不了更大的價(jià)值，這就使管理上難度增加不小，對(duì)新員工的影響也不小。 

       4、保健品代理商處的一些老員工通常心態(tài)無(wú)法放平，認(rèn)為自己與老板共同把江山打下來(lái)，有功勞，也有苦勞，據(jù)功自傲，以元老自居，以資歷為傲，自恃當(dāng)年功勞顯著，為體現(xiàn)自己的特殊性，經(jīng)常我行我素，不服從管理，做事消極，工作效率低；這些老員工以元老自居，高高在上，也難以有大的進(jìn)步。而且這類(lèi)老員工在公司里因?yàn)榈匚惶厥?，?huì)有著極大的負(fù)面影響力，一顆老鼠屎，打壞一鍋湯，給公司的管理帶來(lái)了極大的影響，增加管理成本。 

　　5、有個(gè)別老員工為了自己的利益，中飽私囊，在公司內(nèi)部拉幫結(jié)派，排除異己，在老板前陽(yáng)奉陰為；而且為了讓新人不影響自己的地位，搬老資格，對(duì)新人封殺。這些老員工影響公司內(nèi)部安定團(tuán)結(jié)，導(dǎo)致公司內(nèi)耗增大，極大的損害公司形象，對(duì)公司的發(fā)展存在著許多不安全因素，嚴(yán)重的影響公司發(fā)展，有些甚至?xí)?dǎo)致團(tuán)隊(duì)解散，公司倒閉。 

　　此類(lèi)老員工在自身不當(dāng)利益得不到滿足時(shí)，就會(huì)利用自己對(duì)公司產(chǎn)品、政策、客戶資料等內(nèi)部機(jī)密的了解，對(duì)公司發(fā)展中弱勢(shì)的熟悉，要不“賣(mài)國(guó)求榮”，要不就是離開(kāi)公司后對(duì)保健品代理商打擊報(bào)復(fù)。這類(lèi)老員工成為保健品代理商心中最大的苦悶。　　 

　　保健品代理商在老員工管理上有苦悶，主要導(dǎo)致的原因是“不舍得，不忍心，不敢”：老員工業(yè)績(jī)好，客戶多，不舍得丟掉他們每個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；老員工對(duì)公司貢獻(xiàn)大，曾經(jīng)共同拼搏，有苦勞，也有功勞，不忍心不要他們，也怕因不要他們影響新員工的心態(tài)，及對(duì)公司的忠誠(chéng)；不敢是因?yàn)閾?dān)心老員工走后，去到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那，或是另起爐灶，將對(duì)自己的市場(chǎng)形成極大的威脅。