銷售模式和招商方式一直都在變，但是無論招商的模式和方法如何改變，招商的性質和根本都不會改變。招商也是一種藝術，不論你如何揮灑手中的筆，它的靈魂永遠都在藝術家的心中不會改變。

想要解決市場中銷售的困難，我們首先要解決的就是我們自己對于保健品招商的思想，這才是最根本最實質的。

    在保健品營銷行業(yè)中，分為以下四個層級：保健品終端銷售、保健品招商工作、保健品生產(chǎn)和研發(fā)。近十年，我從事于保健品銷售和保健品招商工作，我發(fā)現(xiàn)自己從事的這個行業(yè)有很多規(guī)則性的東西在慢慢轉變。其中，保健品銷售環(huán)節(jié)的變化和保健品招商方式的變化可以說每個月都在不斷改變，但是只是招式的演變和重復，真正的、實質的變化幾乎沒有。想要解決真正的市場銷售困難，保健品招商工作中一些復雜的問題，我覺得思想角度的變化才是解決問題的實質。 

　　 不管是終端客戶也好，保健品招商工作面對的大小老板也罷，其實都是一樣的，都是我所面對的客戶，我的顧客而已。但是保健品招商工作中，近些年一直被一個怪圈所困擾。就是僅僅重視保健品招商工作的量，忽視保健品經(jīng)銷商的成活問題。 

   第一，不是把保健品招出去就結束了。保健品代理網(wǎng)表示，招出去，保健品經(jīng)銷商無法成活不等于白招嗎？浪費時間?，F(xiàn)在很多生產(chǎn)企業(yè)，有個保健品招商部，沒有市場運營部或是支持部，有的有這些部門，但是也是形同虛設，起不到任何作用。一個成功的保健品招商企業(yè)，對運營部門和支持部門的重視程度決不應該低于保健品招商部門的之下，隨著市場的變化和發(fā)展，甚至要高于保健品招商部門。不斷維護市場的發(fā)展，能夠將最好的市場銷售方式，快速、準確的復制到經(jīng)銷商身上，讓他們成功的講產(chǎn)品銷售出去，服務跟得上，經(jīng)銷商才能不斷形成銷售，重復提貨。 

    第二，省代、地代和三級代理。省、地代好不好？好啊。找個省、地代就可以不斷的放貨了嗎？答案不一定。很多省地代由于網(wǎng)絡不夠大，很長時間希望廠家的扶持，不斷要政策，要這要那，結果廠家支持不起，合作也越來越不愉快?，F(xiàn)在的保健品招商工作，我個人認為直接面向終端才是王道。無論省、地、縣，三級代理都要面向總部才是最好的合作方式。保健品招商工作，不是越大越好，而是越多越好。 

    第三，保健品招商工作核心是誠信。很多企業(yè)在保健品招商工作中總是自掘墳墓，一個很大的原因是誠實守信方面出現(xiàn)問題。往往在保健品招商工作中給保健品經(jīng)銷商的希望太大，目標太高。其實很多保健品經(jīng)銷商都是很務實的，所以很多吹噓過大的保健品往往死的很慘。自以為抓住商家的脈門，但是最后無功而返。畢竟市場是不斷在變化的，廠家不變，只能自尋死路。