對(duì)于保健品招商來(lái)說(shuō)，保健品招商企業(yè)認(rèn)為難是因?yàn)橹豢吹奖^的一面，而不去找方法解決，從而認(rèn)為招商難。而對(duì)于保健品招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法？創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，從而讓企業(yè)招商易起來(lái)。保健品招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標(biāo)顧客，并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī)，在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上，做技術(shù)上、價(jià)格上、工藝上、營(yíng)銷上的支持，使之療效、安全性、方便性提升，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，打開(kāi)新市場(chǎng)。

保健品招商代理網(wǎng)表示而市場(chǎng)的“要脈”需要企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀察力，同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點(diǎn)。對(duì)保健品招商企業(yè)而言，往往有時(shí)誰(shuí)更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)做的更專業(yè)，更細(xì)致入微誰(shuí)就會(huì)處于上峰，成為保健品市場(chǎng)上真正的大贏家。

對(duì)于保健品招商企業(yè)而言，在專業(yè)的基礎(chǔ)上再加上建立組織化營(yíng)銷體系，是不是對(duì)保健品招商企業(yè)和制保健品企業(yè)業(yè)產(chǎn)生更好的績(jī)效呢，企業(yè)若嘗試著去創(chuàng)新，或許會(huì)有意想不到的效果。因?yàn)?/SPAN>保健品代表直接關(guān)系整個(gè)保健品市場(chǎng)的整體形象，專業(yè)的保健品代表能夠?qū)ζ渌娜巳寒a(chǎn)生模范帶頭作用，同時(shí)引領(lǐng)行業(yè)健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。

而何謂非專業(yè)化模式，它是指以往國(guó)內(nèi)制保健品企業(yè)業(yè)中普遍存在的各種銷售驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷模式，其特點(diǎn)為不注重研究市場(chǎng)策略，運(yùn)用特殊銷售政策，通過(guò)銷售代表的社交性拜訪，滿足客戶的低層次需求，獲得短期銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。最大的好處就是保健品招商企業(yè)在對(duì)制藥公司進(jìn)行招商時(shí)，不至于出現(xiàn)二級(jí)代理商的身份，從事招商的人都經(jīng)歷過(guò)當(dāng)應(yīng)招企業(yè)有招商意向時(shí)。

縱觀諸多失敗的保健品招商，往往是因?yàn)闆](méi)有抓住經(jīng)銷商及消費(fèi)者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。保健品招商解析企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場(chǎng)需求，如今大多數(shù)的保健品招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí)，產(chǎn)品要么功能單一。因此，對(duì)于保健品招商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該注重抓住經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的心理需求，再加之創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，進(jìn)而搶占這個(gè)同質(zhì)化的保健品市場(chǎng)，從而讓招商企業(yè)走向成功。