保健品招商低效陷尷尬，市場中，代理商們熙熙為代理來，廠家攘攘為招商而去，大有千家萬戶全民招商的態(tài)勢(shì)。然而幾經(jīng)折騰，人們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn)，招商好像沒有傳說中的那么靈驗(yàn)了，不禁納悶：“這是為什么呢?”筆者認(rèn)為，這里有宏觀形勢(shì)和具體操作兩方面原因。

　從宏觀形勢(shì)上看，隨著國家醫(yī)療制度改革及基藥制度這些國策層面的舉措深度實(shí)施，一些限制代理式營銷的具體措施，如兩票制、三控、安徽招標(biāo)模式、商業(yè)大洗牌、定點(diǎn)配送、新GSP、保健品電子標(biāo)簽等已經(jīng)或即將出臺(tái)，操作的利潤空間下降，未來預(yù)期緲茫，對(duì)當(dāng)前的代理人從操作到心理都形成了負(fù)面影響。

　　保健品招商具體市場操作包括生產(chǎn)企業(yè)和代理人兩方面。首先，企業(yè)把招商看成簡單的低價(jià)操作，認(rèn)為只要價(jià)格足夠低、空間足夠大，就會(huì)有代理商來操作。一味的低價(jià)使生產(chǎn)企業(yè)沒有利潤來考慮品牌建設(shè)等長遠(yuǎn)規(guī)劃，或者認(rèn)為這是代理商要做的事，根本就沒有納入企業(yè)計(jì)劃。更有甚者，少數(shù)企業(yè)把招商看成一種市場，視代理商為客戶，只要對(duì)方打款進(jìn)貨就達(dá)到目的了，根本不關(guān)心產(chǎn)品能否銷出去，甚至采取欺瞞等手段誘騙代理商，其結(jié)果肯定是一錘子買賣。有的企業(yè)沒有市場規(guī)劃，缺少嚴(yán)格管理，價(jià)格混亂，竄貨嚴(yán)重，使正規(guī)代理商失去信心，要么放棄，要么也加入到攪亂市場的大軍中。