做保健品招商，要用好傳媒的力量。另外保健品招商解析注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)用社會(huì)注意力資源的分布指導(dǎo)企業(yè)的決策，用事件營銷來吸引客戶的注意力。

保健品招商企業(yè)如能管理好傳媒的注意力,一方面可為企業(yè)做廣告,另一方面又可提高企業(yè)在公眾心目中的知名度和美譽(yù)度。保健品招商代理專家表示，消費(fèi)者行為研究告訴我們,消費(fèi)者的行為是存在差異性的,這種差異性的表現(xiàn)之一就是消費(fèi)者接觸各種媒體的習(xí)慣是不同的。

社會(huì)的信息流通中存在一個(gè)規(guī)律:當(dāng)信息的供給與需求出現(xiàn)短缺時(shí),人們對這種短缺的東西的追逐和渴望的程度就會(huì)大增。人們要求大眾傳播所呈現(xiàn)的東西,必須是“重要”的而不是“瑣碎”的;是“精彩”的而不是“乏味”的;是“有用”的和“可操作”的而不是“空泛”的和“云山霧罩”的;是形式和風(fēng)格不斷“創(chuàng)新”的而不是“陳舊老套”、“幾十年一貫制”的;是“傳播產(chǎn)品(發(fā)行渠道、播出安排等等)去找人”的而不是“讓受眾辛苦費(fèi)力地尋找他們感興趣的傳播內(nèi)容”。

用事件保健品招商來吸引顧客注意力,是促銷策略的一個(gè)重要手法。注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)注意力資源的“稀缺性”,而事件營銷的著眼點(diǎn)強(qiáng)調(diào)爭奪公眾注意力資源,兩者的關(guān)系呈現(xiàn)為:注意力經(jīng)濟(jì)學(xué),一方面為事件營銷提供了“注意力稀缺性”的理論前提,另一方面要求保健品招商企業(yè)關(guān)心和理解社會(huì)注意力的分布狀況,做出符合社會(huì)真實(shí)需求的生產(chǎn)決策,實(shí)現(xiàn)最大限度地優(yōu)化社會(huì)資源配置。