營銷策劃本質是一種創(chuàng)造性地整合資源，提煉適合企業(yè)的策略和方法，以此為基礎實現(xiàn)企業(yè)市場推廣目標的過程。資源與目標是策劃人必須關注的兩個關節(jié)點，目標的實現(xiàn)離不開相關資源的支撐，資源的整合離不開目標的導向。兩者之間的經(jīng)濟有效對接是我們策劃人努力和價值所在，這里面涉及市場推廣的許多環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)如一顆顆珠璣，需要我們營銷策劃人打磨串聯(lián)，這樣才能成為一條亮光閃閃的有價值的項鏈，隱在這兩者后面的指導思想是用最低的成本、最短的時間進入并占領消費者的心智空間。

保健品招商策劃人的主要任務就是以下三點：

首先，保健品招商策劃人員要負責選定什么樣的促銷主題才可以達到聚客的效果。不妨先把顧客分為“中青年顧客”和“中老年顧客”兩類。企劃人員首先要回答：用什么樣的禮品可以拉來這兩類顧客?考核這個部門及員工的重點就是“增加了多少顧客”以及“人均花費成本”。這兩個重點抓好了，后面的營銷效果就有保障。

其次，商品管理部的責任是選定促銷的主打品種(類)和關聯(lián)品種(類)，協(xié)助企劃人員為聚客設計店內商品陳列，加大促銷力度。換句話說，商品管理部要為企劃部提供店內促銷相關的品種或品類的信息?？己酥攸c就是信息的準確性和實用性。

第三，門店管理部的責任是要做好商品部提出的促銷品類(種)的定價工作，把市調工作落到實處。同時，還要做好促銷期間門店布置和銷售培訓等工作，包括關聯(lián)銷售技巧、禮品發(fā)放和各項檢測服務的提供等?？己酥攸c是各項門店促銷活動的執(zhí)行情況。