保健品招商是否成功，主要看跟客戶談什么?　成龍保健品網(wǎng)給大家支招：1、 談客戶期盼的方案，而不是標(biāo)準(zhǔn)答案。2、 規(guī)劃生意，布局市場(chǎng)。3、 不是要求客戶一定按照我們的規(guī)定做，而是這次合作機(jī)會(huì)將給客戶帶來什么好處?

談客戶期盼的方案，而不是標(biāo)準(zhǔn)答案：一般的合同，表面上看起來很長，實(shí)際上主要內(nèi)容包括：付款方式、物流承擔(dān)、任務(wù)額度、年度返利等幾項(xiàng)內(nèi)容，這些東西大家備有標(biāo)準(zhǔn)答案，用不了5分鐘就可以談完，那么我們跟客戶談什么呢?哪些東西是客戶期盼的方案。

規(guī)劃生意，布局市場(chǎng)：一方面，我們的品牌會(huì)給客戶的生意帶來多大的機(jī)會(huì)，對(duì)現(xiàn)有的生意帶來如何提升，結(jié)合已經(jīng)掌握的信息，分析在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)如何運(yùn)作該品牌，市場(chǎng)如何布局?包括分銷渠道模式、市場(chǎng)宣傳支持、物料品種等等。保健品招商網(wǎng)表示，只有讓客戶清楚了，該品牌有一套成熟的運(yùn)作市場(chǎng)模式，而且在相鄰市場(chǎng)已經(jīng)被證明是成功的，打開他的從眾心理，打消他的顧慮，必須讓他相信做該品牌代理沒有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，客戶才會(huì)接受我們的現(xiàn)款后貨的結(jié)算模式。講不透這一點(diǎn)，往往是區(qū)域經(jīng)理與客戶糾結(jié)的根源。

不是要求客戶一定按照我們的規(guī)定做，而是這次合作機(jī)會(huì)將給客戶帶來什么好處：要從客戶的角度逐條分析，本次合作會(huì)給他帶來多大的收益，這才是他所真正關(guān)心的，至于雙贏，則是自然的結(jié)果。切忌少用“我們要求、公司規(guī)定”這些字眼，而是多用“如果這么做，會(huì)給您(客戶)帶來怎樣的想象。