保健品淡季，是加強(qiáng)整合力度的好時(shí)機(jī)。精明的商家十分注重利用保健品淡季做好保健品整合營(yíng)銷工作。 

　　進(jìn)入保健品淡季時(shí)，廠家、商家要努力檢查和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 

　　對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完善，要跟著樣板市場(chǎng)走，把握省級(jí)代理商，指導(dǎo)和培訓(xùn)一級(jí)代理商及各級(jí)營(yíng)銷人員，對(duì)一級(jí)代理商的二級(jí)經(jīng)銷商予以監(jiān)管、控制和指導(dǎo)。同時(shí)，在原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上優(yōu)化整合部分代理市場(chǎng)。代理商是企業(yè)產(chǎn)品的第一消費(fèi)者，他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、滿意度是維持產(chǎn)品營(yíng)銷通路流暢的關(guān)鍵，而維持廠商的關(guān)系，除了利益分配，還要注重感情培養(yǎng)。 

　　保健品招商網(wǎng)表示，在保健品淡季銷售中，廠家和商家可以有多的時(shí)間投入到市場(chǎng)建設(shè)方面，因?yàn)樵阡N售旺季中企業(yè)忙于生產(chǎn)，無(wú)力于搞渠道建設(shè)。另外，也害怕由于渠道一變動(dòng)，引發(fā)銷量上出現(xiàn)問(wèn)題，產(chǎn)生大幅波動(dòng)。但是，保健品淡季則正好有時(shí)間、有精力去搞市場(chǎng)建設(shè)，實(shí)施流程再造。 

　　因此，加強(qiáng)整合營(yíng)銷力度，努力完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，抓保健品淡季搞渠道建設(shè)，做營(yíng)銷流程的改造，建立健全終端管理系統(tǒng)才是明智的選擇。 

　　調(diào)整品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化配置保健品淡季產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正是廠家品牌戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置、開(kāi)拓潛在市場(chǎng)、苦練內(nèi)功的關(guān)鍵時(shí)季。 

　　從某種意義上講，誰(shuí)能有效地利用保健品淡季市場(chǎng)，調(diào)整品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺季中把握先機(jī)，占據(jù)主動(dòng)。 

　　保健品品牌效用是廠家決勝市場(chǎng)的“利器”，保健品淡季市場(chǎng)應(yīng)該成為廠家的品牌推廣旺季。企業(yè)要組織技術(shù)人員、營(yíng)銷人員研究細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取在旺季到來(lái)時(shí)使銷售有重大突破。 

　　有些保健品廠家產(chǎn)品銷售的淡旺季仍然十分明顯，造成了人力資源周期性閑置，設(shè)備利用率降低，原材料和產(chǎn)成品庫(kù)存時(shí)間增加，嚴(yán)重地影響了廠家經(jīng)濟(jì)效益。 

　　有人說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)淡季！只要真正做到了無(wú)論在保健品旺季，還是保健品淡季，商家的營(yíng)銷工作都處于繁忙之中，其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售渠道開(kāi)拓工作都處于繁忙之中，商家產(chǎn)品品牌研制和保健品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置和調(diào)整戰(zhàn)略工作都處于繁忙之中，才能達(dá)到“保健品淡季不淡”的境界。 

　　當(dāng)然，保健品淡季要做的工作很多，而不是企業(yè)和代理商無(wú)所事事。要根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)制訂實(shí)施方案。廠家要想在旺季的市場(chǎng)中立于不敗之地，就必須在保健品淡季期間做好品牌調(diào)整和保健品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置工作。 

　　重置銷售方案，抓住保健品淡季營(yíng)銷問(wèn)題每到保健品淡季，保健品代理商的庫(kù)存產(chǎn)品減少，銷售積極性也隨著減退。廠家這時(shí)就要重置銷售方案，千方百計(jì)提高產(chǎn)品銷售量。 

　　保健品淡季，設(shè)法營(yíng)銷，有很多方法值得借鑒，大概注意以下幾點(diǎn)方法的運(yùn)用：一、優(yōu)惠政策，刺激代理商進(jìn)貨。例如：廠家對(duì)消費(fèi)者提出買幾贈(zèng)幾的優(yōu)惠政策，其中贈(zèng)品由廠家免費(fèi)提供給商家，同時(shí)按銷售業(yè)績(jī)，給代理商獎(jiǎng)勵(lì)。二、操作市場(chǎng)高手的大力幫助。產(chǎn)品給經(jīng)銷商并不等于銷售的完成，因?yàn)橹挥斜＝∑吠瓿上蚪K端轉(zhuǎn)化才能真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值。保健品淡季，委派市場(chǎng)操盤(pán)手赴保健品代理市場(chǎng)實(shí)地操作，幫助消化保健品淡季庫(kù)存。三、要給予保健品代理商一定的政策補(bǔ)助。協(xié)助其召開(kāi)供貨會(huì)、咨詢會(huì)議等以此提高保健品銷售量。不同的保健品，不同的市場(chǎng)采取的應(yīng)對(duì)措施不同。在具體操作時(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)保健品市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)制定工作方案，抓住產(chǎn)品銷售淡季的季節(jié)特點(diǎn)，推出適銷對(duì)路的特殊產(chǎn)品，加大銷售力度。 

　　由此可見(jiàn)，近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)習(xí)慣也在悄悄的發(fā)生變化，于是一些別出心裁的消費(fèi)方式也出現(xiàn)了。但需要注意以下幾個(gè)淡季銷售問(wèn)題。一、注意渠道的重點(diǎn)突破，整合營(yíng)銷，以系統(tǒng)的管理營(yíng)銷思想來(lái)解決淡季保健品的銷售和發(fā)展的問(wèn)題。二、保健品商家和廠家要有一個(gè)比較完整的營(yíng)銷規(guī)劃方案，把握好淡季營(yíng)銷的尺度在渠道建設(shè)，品牌傳播，現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化等方面均須投入。三、抓住保健品淡季加大建設(shè)市場(chǎng)的力度。 

　　總之，不遺余力的把銷售方案調(diào)整好，牢牢樹(shù)立保健品淡季也要不斷得在銷售保健品途徑上推陳出新，在大大提升產(chǎn)品銷售數(shù)量上苦下文章。 

　　重塑加強(qiáng)管理體制，優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)幾乎所有虧損保健品廠家或營(yíng)銷不暢的商家，其經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員不但對(duì)商品消費(fèi)沒(méi)有強(qiáng)烈的“保健品淡旺季”概念，而且對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也沒(méi)有強(qiáng)烈的“保健品淡旺季”概念，他們對(duì)生產(chǎn)商品的消費(fèi)或保健品淡季銷售顯得不知所措，無(wú)所事事，甚至把銷售業(yè)績(jī)下降成虧損的責(zé)任都推給“保健品淡季”。 

　　其實(shí)，像這種保健品廠家，越是銷售季節(jié)短，銷售團(tuán)隊(duì)越要擰成一股勁，組建并保持一支在短時(shí)間里創(chuàng)造巨大銷量的團(tuán)隊(duì)非常重要。為了樹(shù)立榜樣、鼓勵(lì)士氣并防止在淡季的人員流失，商家可以通過(guò)組織員工旅游、發(fā)放獎(jiǎng)金等不同方式維護(hù)團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 

　 保健品淡季的購(gòu)買者通常是產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者，前期和消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，抓住這些消費(fèi)者會(huì)使品牌維護(hù)得以進(jìn)行，并對(duì)實(shí)現(xiàn)最終的旺季銷售非常有價(jià)值。