市場風云變幻，今天的榮耀未必就能成為明天的驕傲，在這個動態(tài)的市場環(huán)境下，客戶的想法也會跟著不斷變化，而企業(yè)的招商策略和策劃方案也必須做出相應的改變，否則就不能適應市場，也就很可能會被市場淘汰。

客戶要求的變化必然使得保健品招商企業(yè)要加大力度研究和把握市場，積極主動的應對市場中的各種變化。企業(yè)要想在行業(yè)中成為領頭羊，首先要牢牢抓住市場，做好市場策劃。

1、考察市場 

保健品招商企業(yè)要想得到很好的發(fā)展，就必須要先了解市場，然后適應市場的需求。這時，我們應該考察市場，不論是產(chǎn)品放慢，還是渠道的導向、市場的宏觀環(huán)境或是地域差別等一切都在我們的考察范圍內(nèi)。這些事情的變化會直接影響到保健品招商企業(yè)的銷售狀況，我們不能改變市場，但是完全可以去適應并及時作出相應的改變。

2、市場開發(fā) 

接下來就需要開發(fā)市場?？蛻舻那闆r會直接影響企業(yè)在某個區(qū)域市場中的銷售和發(fā)展的情況。這時候我們就需要主動去研究市場，實施個性化的市場開發(fā)。結合當?shù)氐谋＝∑氛猩虒嶋H情況，制定出符合地域產(chǎn)品、促銷、渠道等多方面需求的方案，來實現(xiàn)單個區(qū)域的保健品招商突破。

3、市場調(diào)研

市場是一個銷售的大環(huán)境，而客戶優(yōu)勢產(chǎn)品銷售的核心。保健品招商網(wǎng)解析，如果企業(yè)營銷人不能及時了解客戶在做什么，招商渠道在何處、資金實力是什么情況、客戶需要什么樣的保健品、需要什么幫助等一系列問題，而只是打電話把產(chǎn)品銷售給客戶，那么，客戶最終就會壓貨，對我們的銷售也沒有任何的幫助。

銷售，不僅僅是把產(chǎn)品賣給客戶，不是光顧著眼前的業(yè)績，要為以后企業(yè)的發(fā)展考慮，就必須要考慮的客戶和市場。