在保健品招商企業(yè)中管理在一定程度上也決定著企業(yè)未來的走向和招商的成功與否。管理需要一個合理的制度，需要企業(yè)文化等。

職責分離是指遵循不相容職務相分離的原則，實現(xiàn)合理的組織分工。所謂不相容職務，是指那些如果由一個人擔任，既可能弄虛作假，又能夠掩蓋其作弊行為的職務，不相容職務分離就是要求把不相容職務由不同的人擔任。在這種制度下，一名或一組雇員的工作必須與其他雇員的工作相一致或與其他雇員的工作相聯(lián)系，以便互相監(jiān)督。例如一個保健品招商企業(yè)的授權、簽發(fā)、核準、執(zhí)行、記錄工作，不應該由一個人擔任。 

適當?shù)男畔⒂涗浭?/SPAN>保健品招商企業(yè)內部控制的重要方面，它既是其他控制有效性的保證，又是企業(yè)保持高效率經營和高質量信息的手段。但可惜目前中國很多本土的制保健品企業(yè)業(yè)缺乏對這項工作的重視，有些企業(yè)連最基本的產品流向都缺乏記錄，因此企業(yè)的很多決策都是盲目的。很多企業(yè)缺乏嚴格的預算體系，預算管理流于形式，產品成本核算粗放，難以實現(xiàn)有效的成本控制；資金管理沒有明確的計劃性，對資金有效使用效率的評估與考核不夠;同時還缺乏內部審計制度。 

了解保健品招商管理的缺陷，就是要克服它，避免在招商中出現(xiàn)，以此來提升招商的效果。保健品招商企業(yè)在招商過程中會遇到很多問題，而在與客戶簽招商的難度越來越大，招商企業(yè)要達到這些愿望的可能性也越來越小。然而保健品企業(yè)如果能夠注意以下幾個方面，將會較好地提升招商營銷的效果。所謂提升保健品招商效果，主要辦法有三:先小人后君子；先服務后制約；先保護后防范。 

保健品招商企業(yè)為了激勵和約束客戶，會通過多種途徑來達到自己的目的，比如簽定有效合同和協(xié)議，甚至要求客戶交一定的保證金等。但在實際操作過程中，保健品招商企業(yè)卻不難發(fā)現(xiàn)，大部分客戶既希望與自己合作，又不愿意受“條條框框”的制約。此時保健品招商保健品企業(yè)應堅持自己的原則。比如讓客戶交納保證金，如果有必要就應讓客戶交，但在簽訂有關協(xié)議時應讓客戶看到希望，也就是說讓客戶明白交納保證金的作用。 

保健品招商代理專家表示，導致保健品招商企業(yè)與客戶合作不久后雙方不歡而散的原因有很多，但保健品企業(yè)沒有理順服務與制約的關系也是失去客戶的原因之一。保健品企業(yè)應明白營銷的關鍵是為客戶提供服務，應把服務放在首位，隨后再考慮制約的問題。一家保健品企業(yè)為了鼓勵客戶經銷自己的產品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。但在過后的很長一段時間里，保健品企業(yè)對該客戶卻不問不顧，客戶在發(fā)現(xiàn)一些商機后提出與保健品企業(yè)合作提升保健品企業(yè)形象和產品銷量，但保健品企業(yè)以承諾返利為由拒絕在這些方面為客戶提供支持。 

保健品招商管理的客戶千差萬別，保健品企業(yè)隨時都擔心有些客戶會蓄意沖擊自己的市場，比如竄貨，或者利用區(qū)域價格的不同來獲取利益等等。于是一些保健品招商把主要精力放在了如何對付客戶身上。此種做法顯然不合適。因為客戶會對保健品企業(yè)產生不信任感，對以后的合作不利。