提起保健品專柜營銷，業(yè)內(nèi)人士一定會聯(lián)想到“張大寧”“好記星”等耳熟能詳?shù)谋＝∑贰＿@些保健品都是保健品專柜營銷的典型。這些保健品的代理企業(yè)在不到10年的時(shí)間，以一支隊(duì)伍、幾十個(gè)產(chǎn)品，從一個(gè)小小的代理商發(fā)展成為一個(gè)集團(tuán)型企業(yè)，其成功運(yùn)作模式已成為醫(yī)藥保健品界的一則傳奇。 

   保健品招商代理專家指出，保健品專柜營銷，關(guān)鍵在于做精做細(xì)，但切忌做濫，才能從總體上提高產(chǎn)品銷量，提升保健品品牌知名度。      

   在專賣店穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)藍(lán)哥智洋為雪常平膠囊制定了“名店+名品”的精確保健品專柜營銷模式。強(qiáng)調(diào)在進(jìn)行保健品專柜營銷時(shí)，充分整合現(xiàn)有平臺上的人脈和資源，突出所選終端的知名度，而不是隨便街頭巷尾的終端都可以選用。選擇老字號的、在業(yè)內(nèi)有一定知名度的終端，全力扶植；同時(shí)突出保健品的品牌宣傳，在大型終端設(shè)立品牌專柜，加強(qiáng)品類管理，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的政策與消費(fèi)者見面，給消費(fèi)者一個(gè)完整的品牌概念，此舉可大大提升保健品品牌知名度。 

   當(dāng)前，保健品專柜營銷普遍存在一些明顯的誤區(qū)：保健品代理網(wǎng)表示，保健品是經(jīng)營者用以賺錢的工具，而不是消費(fèi)者用以解決需求的工具；保健品定價(jià)以追求利潤和支撐市場投入為出發(fā)點(diǎn)，而很少考慮生產(chǎn)成本和市場的可持續(xù)發(fā)展；推廣宣傳以擴(kuò)大市場為目的，而很少顧及與消費(fèi)者的溝通和信息的反饋；保健品專柜渠道以節(jié)約成本、強(qiáng)化控制為目的，基本沒有顧及消費(fèi)者購買的便利性。因此，保健品專柜模式作為一個(gè)在特定市場經(jīng)濟(jì)時(shí)期有著特定生命力的一種營銷方式，在少數(shù)對市場缺乏深入理解而盲目追求短期計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的部分營銷人員的主導(dǎo)下，正在走向它自身價(jià)值的反面。 

    保健品專柜營銷，關(guān)鍵在于做精做細(xì)，但切忌做濫，才能從總體上提高產(chǎn)品銷量，提升保健品品牌知名度。