中國醫(yī)藥保健品行業(yè)正在面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在面對行業(yè)困局及營銷環(huán)境變化的過程中，唯有更新觀念、模式創(chuàng)新，才能適應(yīng)新的市場環(huán)境。
   縱觀中國醫(yī)藥保健品行業(yè)發(fā)展的近30年，歷經(jīng)了幾代產(chǎn)品營銷模式的演變，不管是太陽神、三株、腦白金、哈藥，各保健品都有在營銷模式上進(jìn)行了創(chuàng)新。營銷模式的創(chuàng)新必將創(chuàng)造新的財富神話。而營銷模式的創(chuàng)新，更多的是在傳播手段和渠道上的創(chuàng)新。
        隨著醫(yī)療體制的完善，競爭的不斷加劇，外資及跨國企業(yè)殺入，及國家對醫(yī)藥保健品行業(yè)的管理日趨嚴(yán)格：GMP、GSP認(rèn)證讓整個行業(yè)重新“洗牌”；處方藥（Rx）被禁止在大眾媒體上發(fā)布廣告；OTC市場也有了更多限制。整個市場的營銷環(huán)境在不斷變化，醫(yī)藥保健品行業(yè)如同“戴著鐐銬跳舞”。 企業(yè)正面臨著越來越多的營銷難題：臨床越來越難做了，醫(yī)院的門檻越來越高了，OTC市場的競爭越來越激烈，廣告效果被稀釋掉了一萬倍，花同樣的錢做廣告，只能達(dá)到20年前的一萬分之一的效果！大量投入?yún)s不能換來銷售收入的增長，很多營銷模式都失靈了，企業(yè)陷入了困境。思路決定出路！企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷思路，進(jìn)行模式創(chuàng)新。
   中國醫(yī)藥保健品行業(yè)正在面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在面對行業(yè)困局及營銷環(huán)境變化的過程中，唯有更新觀念、模式創(chuàng)新，才能適應(yīng)新的市場環(huán)境。這其中，也不能盲目否定已有的營銷模式及傳播手段，要對原有營銷手段進(jìn)行重新組合，才能制定出適應(yīng)未來市場的競爭模式。中國醫(yī)藥保健品企業(yè)如何能以小博大快速贏取市場？如何能長久發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的品牌化？
  我們認(rèn)為應(yīng)從以下幾個重要的方面入手：一、醫(yī)藥保健品行業(yè)首要解決信任問題，這是核心原則，任何模式創(chuàng)新都要遵循這一原則；二、營銷傳播手段要多樣化，實效化；三、產(chǎn)品營銷渠道的創(chuàng)新；四、加大服務(wù)營銷力度；五、新產(chǎn)品的開發(fā)，及機(jī)理概念的科學(xué)化改造；六、建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)及體系，導(dǎo)入數(shù)據(jù)化營銷管理平臺；七、加快企業(yè)的品牌化發(fā)展；八、行業(yè)細(xì)分，尋找差異化優(yōu)勢；九、企業(yè)營銷管理者的戰(zhàn)略能力的提高。
  中國醫(yī)藥保健品行業(yè)歷經(jīng)30年的興衰成敗，在這期間曾出現(xiàn)了不同的營銷模式,而每種營銷模式都是企業(yè)為了更好地適應(yīng)行業(yè)每個階段的營銷特點,而在艱難壓力下得到的成功. 每種模式創(chuàng)新的成功都對整個行業(yè)起到了促進(jìn)作用.中國醫(yī)藥保健品經(jīng)營模式在不同營銷環(huán)境下發(fā)生變化，而這些變化正是中國醫(yī)藥保健品行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),總結(jié)歷史，把握未來,中國醫(yī)藥保健品正在走向繁榮.