每一次政策環(huán)境的變化都會影響到整個行業(yè)的變動，保健品企業(yè)所有的環(huán)節(jié)都需要面臨更加嚴格的管制，所以保健品行業(yè)中廠商直接合作的形勢愈加發(fā)展起來，但是兩者之間的利益沖突卻需要化解，解決利益需求才是合作的前提。

首先保健品企業(yè)應(yīng)該正確看待代理商行業(yè)，既不能把其當(dāng)做個體小商戶也不能把其看做像自己一樣的公司企業(yè)，因為這屬于兩個不同的行業(yè)所以其經(jīng)營發(fā)展理念與保健品企業(yè)是完全不同的。藥商更為關(guān)注的是整個流程環(huán)節(jié)所帶來的利潤，所以其對各環(huán)節(jié)的成本問題比較關(guān)心。另一方面代理商也是一個獨立的體系，其所獲得盈利也是其自身工作所得而不是藥企的附庸。保健品企業(yè)和代理商合作的紐帶是具體的產(chǎn)品，所以關(guān)于產(chǎn)品的投入也有可能成為兩者的矛盾之一。

而現(xiàn)如今的發(fā)展形勢下保健品企業(yè)的產(chǎn)品，營銷等模式都可以被模仿復(fù)制甚至更高一籌，在這方面競爭需要源源不斷的投入才能持續(xù)保證優(yōu)勢，但是如果保健品企業(yè)能精準地把握藥商的需求從而相應(yīng)的給予幫助，那保健品企業(yè)與代理商就能建立更深層次的關(guān)系，這種關(guān)系就是別人無法輕易模仿復(fù)制的，這屬于一種持續(xù)性可利用資源。

對于保健品代理商來說他們需要的不是簡單的產(chǎn)品，針對各種問題的解決方法才是保健品代理商迫切想要的，保健品企業(yè)應(yīng)該注意這一點，保健品企業(yè)與代理商的合作不僅僅局限于產(chǎn)品方面的合作，兩者加深在經(jīng)營管理和技術(shù)交流方面的合作才是未來主流合作模式，實現(xiàn)雙方的互利共贏。