企業(yè)如何做好營銷?在企業(yè)營銷的過程中，廣告有時候也不是萬能的，但沒有廣告也是萬萬不能的。在中國保健品市場上，保健品廣告營銷的操作，相對于其他產(chǎn)品來說,要更猛、要更狠、更要立竿見影。一個成功的會銷保健品是怎么做起來的？答案是廣告廣告還是廣告。 

1、概念重要傳統(tǒng)產(chǎn)品也重要 

不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為：新概念產(chǎn)品可遇不可求，不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品，概念雖然有效，但決不是萬能，弄不好容易招致質(zhì)疑、非議，招到譴責(zé)與披露。傳統(tǒng)的保健品、中藥產(chǎn)品其實(shí)也很所市場歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏等，只要有營養(yǎng)、有保健作用，有科學(xué)理論支持，這些傳統(tǒng)滋補(bǔ)品在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，依然大有作為。 

2、保健品不是金礦 

保健品招商網(wǎng)表示，不要把保健品業(yè)當(dāng)金礦，要知道失敗的遠(yuǎn)比成功的多;保健品行業(yè)的暴利時代正在過去，這是一個充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè)，不少其它領(lǐng)域的佼佼者都想涉足保健品業(yè)，希望以極少的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理，其結(jié)局大多以失敗告終。保健品業(yè)并非金礦產(chǎn)業(yè)，它需要有好的策劃，好的營銷，好的團(tuán)隊(duì)，好的管理組合才可成功。每年新上市的保健品不計(jì)其數(shù)，我們忽略了失敗的企業(yè)，只記得那些極少數(shù)成功的幾個品牌。 

3、電視廣告不是萬能的 

不要盲目迷信電視，多數(shù)新品上市失敗皆源于此;電視廣告的影響力在保健品業(yè)不容低估，但電視廣告因時間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業(yè)在推出新品時，盲目上電視廣告，以為市場可迅速打開，其實(shí)不然，多數(shù)新品上市失敗都以電視廣告而起。對于新產(chǎn)品上市，我們認(rèn)為需要一段時間的傳播溝通，消費(fèi)者有個認(rèn)知過程，因此不主張以電視廣告為重點(diǎn)。電視廣告的廣告費(fèi)，也讓我們很多企業(yè)也難以支撐; 

4、高空廣告和俱樂部直銷都要重新審視 

不要迷信高空廣告，要警惕俱樂部直銷;在高空廣告效果日漸受到質(zhì)疑的今天，一種以俱樂部親情直銷的營銷模式逐漸走紅市場，它們不必承當(dāng)巨額的廣告風(fēng)險，而將資金投入到人力、會務(wù)、活動等可預(yù)知的營銷成本中。保健品招商專家認(rèn)為，更為重要的是，當(dāng)多數(shù)企業(yè)在高頻度地投放高空廣告，引導(dǎo)概念時，它們悄悄地將消費(fèi)者攔截住，使對手地廣告瞬間化為烏有，實(shí)現(xiàn)了所謂地“零風(fēng)險”營銷。 

5、你有足夠的危機(jī)意識嗎 

不要一窩蜂盲目跟進(jìn)，要保持清醒頭腦，時刻具備危機(jī)意識;保健品的特點(diǎn)是一個階段出現(xiàn)一個新概念，一個新熱點(diǎn)，前幾年，流行深海魚油、卵磷脂，新產(chǎn)品便層出不窮;雖然眾人拾材火焰高，但技術(shù)良莠不齊，市場魚目混珠，很容易使一個新興概念產(chǎn)業(yè)過早萎縮，甚至夭折，因此，我們的經(jīng)營者要保持清醒頭腦，具備危機(jī)意識，既要隨行就市，也要把握機(jī)會引領(lǐng)潮流，獲得自己超越。