保健品招商團(tuán)隊(duì)易犯的五大錯(cuò)誤：沒有能力對(duì)機(jī)會(huì)說不;在一個(gè)項(xiàng)目上纏斗太久;低估了擴(kuò)大業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn);缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷能力;突然變得過于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

1、低估了擴(kuò)大業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)。這對(duì)那些快速發(fā)展的公司至關(guān)重要,它們的人力資本、IT基礎(chǔ)設(shè)施、流程、設(shè)施、設(shè)備—都絕對(duì)至關(guān)重要,同時(shí)保持增長(zhǎng)、質(zhì)量和利潤(rùn),這是一種真正的走鋼絲。

2、缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷能力。很多時(shí)候,尤其是在技術(shù)行業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷能力是次要的。對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)施以及客戶牽引是初創(chuàng)企業(yè)成功的關(guān)鍵,這一點(diǎn)毋庸置疑,但市場(chǎng)營(yíng)銷信息會(huì)提高這種可能性。找到能干的市場(chǎng)營(yíng)銷者似乎是關(guān)鍵所在。

3、突然變得過于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這就是說,對(duì)基于合理的風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)分析的所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)算進(jìn)行壓制,就像對(duì)此反復(fù)無常一樣,是個(gè)糟糕的主意。在當(dāng)今保健品招商高競(jìng)爭(zhēng)性的全球市場(chǎng)中,一味求穩(wěn)不會(huì)有助于你保持市場(chǎng)份額。而相反的一面卻是正確的。

4、沒有能力對(duì)機(jī)會(huì)說不。第一條易犯的錯(cuò)誤是野心太大,開始了太多的項(xiàng)目,讓資源過于分散,而且沒有將重點(diǎn)放在最重要的事情上:執(zhí)行和增長(zhǎng)核心業(yè)務(wù)。

5、在一個(gè)項(xiàng)目上纏斗太久。這就是說,當(dāng)有跡象表明他們?cè)诔e(cuò)誤的方向前進(jìn)時(shí),例如,客戶想讓B替代A,客戶牽引沒有按計(jì)劃出現(xiàn),或者市場(chǎng)沒有成形。