保健品企業(yè)招商，光有內(nèi)在的良好心理素質(zhì)和對(duì)于招商的心態(tài)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要一些外在的因素：產(chǎn)品、制定政策與制備資料、控制以及隊(duì)伍分工明確。

1、產(chǎn)品：產(chǎn)品的選擇，以及渠道的銷售模式，是否與保健品招商相結(jié)合，這都是成功的前提工作。保健品代理網(wǎng)表示醫(yī)?；蛑袠?biāo)產(chǎn)品、有明確賣點(diǎn)、同類產(chǎn)品少、空間大、同比價(jià)格有優(yōu)勢、為用量可觀的針劑品種等均是保健品招商企業(yè)產(chǎn)品的加分因素。對(duì)于藥企無暇顧及的產(chǎn)品或企業(yè)自身銷售力量過于薄弱可以更多傾向于招全國總代理。

2、制定政策與制備資料：完備產(chǎn)品資料的制作、保健品招商手冊(cè)等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時(shí)與公司取得聯(lián)系。制定產(chǎn)品指標(biāo)核定表，做到有章可循，心中有數(shù)。可根據(jù)產(chǎn)品和地市情況適當(dāng)收取保證金。實(shí)行梯度返利政策，保健品招商企業(yè)并盡可能對(duì)大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎(jiǎng)勵(lì)。

3、控制：在當(dāng)今的招商隊(duì)伍中越來越多的人涌進(jìn)了這里面，層出不窮的變化也由以前的單一化逐漸復(fù)雜了，參差不齊的保健品招商企業(yè)的招商隊(duì)伍素質(zhì)也不一樣，能不能適度把握市場，能不能有效控制產(chǎn)品的銷售，能不能合理的管理好代理商這都要很好的控制能力，你控制不好貨源那就會(huì)有串貨，你控制不好代理商那就會(huì)銷售不好。

4 、隊(duì)伍分工明確：有些保健品招商企業(yè)是由保健品招商部負(fù)責(zé)海選目標(biāo)客戶，銷售部進(jìn)行洽談簽約。有些是在全國成立完整的區(qū)域保健品招商隊(duì)伍。保健品招商解析形式可以不拘，但分工和職能一定要明確，最重要的是客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，操作區(qū)域要?jiǎng)澐置鞔_，以免撞車和火并。