保健品銷售人最重要的就是要善于溝通，良好的溝通能力可以讓客戶成為你的朋友，可以讓客戶相信你。

除此之外準(zhǔn)確定位正確的產(chǎn)品定位是保健品推廣的核心和基礎(chǔ)。保健品推廣的內(nèi)容必須緊緊圍繞產(chǎn)品定位展開，定位對(duì)推廣活動(dòng)起到“制導(dǎo)”的作用，可以保證采用的多種推廣形式，能夠朝向統(tǒng)一的目標(biāo)。而通過了解客戶的環(huán)境、觀念、當(dāng)前的處方行為以及對(duì)此類保健品理想治療狀況的期待等信息，可以幫助企業(yè)作出清晰的產(chǎn)品定位。

實(shí)現(xiàn)多種保健品推廣方式的整合保健品企業(yè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身和產(chǎn)品的實(shí)際情況，采用與之相符的活動(dòng)方式：

(1)形式與內(nèi)容相結(jié)合 

    (2)活動(dòng)與產(chǎn)品特點(diǎn)相融合

(3)活動(dòng)與產(chǎn)品生命周期階段相適應(yīng)保健品推廣還必須考慮到產(chǎn)品的生命周期階段。 

(4)活動(dòng)與市場(chǎng)地位相匹配 保健品推廣必須與企業(yè)所處的市場(chǎng)地位相匹配。