解決保健品招商模式問題不是不可以提高銷量，解決保健品招商宣傳推廣問題也不是不可以拉動銷量，但在解決這些問題之前，請一定不要忘了首先應(yīng)該解決的是人的問題。

案例分析：某白酒企業(yè)，銷售有問題，業(yè)績一直不理想，老總一直認(rèn)為是人的問題，但又一直找不到解決的辦法。在咨詢我之后，我直接給開出了藥方：調(diào)整銷售政策，不要怕員工拿高提成，高工資，只要他們拿的多，企業(yè)肯定賺的更多，業(yè)績更好，平均人力資源成本更低。在老板接受此建議之后，我和業(yè)務(wù)員經(jīng)過交流，調(diào)查市場，基本摸清了基本情況，并據(jù)此制訂了一套員工看得見，在努力之后就摸得著的新薪資體系，銷售業(yè)績馬上就得到了很大的改觀，并且人力成本總體還降低了二個百分點。其中某位老員工，原來每個月的業(yè)績基本就是二萬持平或高出一點，經(jīng)過了解，這并不是他個人能力或市場的問題，而是工資體系所限，他做多了所得并不多，所以他也就不想那么累，每個只要能完成任務(wù)，不做倒數(shù)，也做第一即可，這是他的真實心態(tài)度想法。在薪資調(diào)整之后的當(dāng)月，他的業(yè)績沖破了7萬元，當(dāng)月收入近萬元，你能說我們的員工難道真的能力不足嗎?

經(jīng)驗告訴我，再難的市場，再差的銷售隊伍，只要企業(yè)能制訂一個合理的、有刺激性的銷售政策，并全部兌現(xiàn)的話，企業(yè)銷售業(yè)績都可以得到迅速改善，一般都可以提高30%以上。