會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)是“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)化為“以顧客為中心”，從“單一渠道”轉(zhuǎn)化為“網(wǎng)絡(luò)化渠道”的營(yíng)銷(xiāo)思想。一切以消費(fèi)者利益為核心，以會(huì)員形式建立消費(fèi)者與廠家之間的緊密合作關(guān)系。

　　會(huì)員保健講座要求純公益，可能有的經(jīng)營(yíng)者會(huì)認(rèn)為，企業(yè)不能只投入沒(méi)回報(bào)。其實(shí)，在保健講座中做好會(huì)員滲透，回報(bào)始終會(huì)有的。

　　保健品招商代理專(zhuān)家認(rèn)為，會(huì)員滲透，需要借助講師的語(yǔ)言，但其目的要真的為會(huì)員好，不是單純地為了銷(xiāo)售。其實(shí)，如果產(chǎn)品真的對(duì)健康有益，會(huì)員還是會(huì)到店內(nèi)消費(fèi)的。因此，會(huì)員滲透是要貼近會(huì)員的生活，走近他們的內(nèi)心，就像關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售一樣，為的是提高顧客治療效果、提升顧客滿(mǎn)意度。客戶(hù)滿(mǎn)意就是藥店服務(wù)的本質(zhì)。

　　下面我們來(lái)談一下健康講座的具體操作步驟。

　　通知會(huì)員 宣傳到位　　

　　電話(huà)預(yù)約，會(huì)議舉辦前三天打一次電話(huà)、會(huì)議前一天再落實(shí)，包括是否確定能來(lái)、并告知講座地址、時(shí)間、何人接待。由店長(zhǎng)在門(mén)口、或在預(yù)定地點(diǎn)等候，會(huì)員到場(chǎng)簽到、然后所屬門(mén)店店長(zhǎng)安排就座。

　　如果會(huì)員健康教育主題活動(dòng)是經(jīng)常開(kāi)展的，要想周邊居民都留下印象和口碑的話(huà)，最好的辦法是在店堂貼出預(yù)告海報(bào)，讓店員對(duì)有興趣的顧客進(jìn)行宣傳和登記預(yù)約，再根據(jù)會(huì)員購(gòu)藥記錄，尋找到目標(biāo)人群發(fā)出邀請(qǐng)，在會(huì)前一天把這兩組人群落實(shí)一遍。這樣，到會(huì)的目標(biāo)人群大體上就可以落實(shí)得較好，隨著這樣的培訓(xùn)服務(wù)形式的展開(kāi)和影響，后邊的活動(dòng)組織會(huì)變得容易起來(lái)的。

　　課前準(zhǔn)備 選對(duì)講師　　

　　店長(zhǎng)及時(shí)準(zhǔn)備會(huì)員需要的筆和本子，可由公司統(tǒng)一訂做，附有企業(yè)簡(jiǎn)介和文化宣傳；課程開(kāi)始前，有店貌展示、店長(zhǎng)店員合唱企業(yè)之歌等，這些都是企業(yè)文化的宣傳，讓顧客感受專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，無(wú)形中增加信任感。

　　講課之前，先讓講師做好課程定位，主要從形象、課程細(xì)節(jié)配合、課程內(nèi)容的把握，為會(huì)后做鋪墊。講師，是講座的重中之重，對(duì)整個(gè)活動(dòng)起著最重要的影響作用。

　　對(duì)于講師的要求，保健品代理網(wǎng)認(rèn)為，首先其專(zhuān)業(yè)必須對(duì)這個(gè)系統(tǒng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并有一定知名度。其次，話(huà)語(yǔ)幽默通俗，懂得合理滲透。一定要把專(zhuān)業(yè)的知識(shí)進(jìn)行生活化講解，通俗易懂，并懂得和上了年紀(jì)的人打交道，時(shí)時(shí)調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。選講師是非常重要的，課講得不好，會(huì)員中途就會(huì)走掉的。

　　多設(shè)活動(dòng) 誠(chéng)心送禮　　

　　課程當(dāng)中預(yù)先安排幾個(gè)會(huì)員表演節(jié)目、號(hào)召組建老年活動(dòng)隊(duì)，并宣布老年健康大使評(píng)選活動(dòng)，這樣日后在店里也可以做配合宣傳。

　　企業(yè)可在講座上設(shè)置健康知識(shí)大課堂考試、公布每次聽(tīng)課出席率、發(fā)布每位會(huì)員的健康指標(biāo)控制情況、適時(shí)給會(huì)員提供健康咨詢(xún)。會(huì)議中，店長(zhǎng)也要做會(huì)議記錄，讓顧客感受學(xué)習(xí)的氛圍、現(xiàn)場(chǎng)增加顧客的信任度。

　　會(huì)后，要給與會(huì)的顧客送禮品，但一定不能讓廠家做宣傳，如果穿插廠家的產(chǎn)品介紹，那就成會(huì)銷(xiāo)了。另外，禮品也最好不要打上“非賣(mài)品”或“試用裝”等字樣，送的東西要實(shí)用、要能體現(xiàn)店內(nèi)銷(xiāo)售特色。另外，講座結(jié)束后，要預(yù)計(jì)顧客到家時(shí)間，做好電話(huà)回訪，例如詢(xún)問(wèn)顧客是否安全到家等。