旺季固然是商品銷售的“黃金期”，然而淡季同樣忽視不得，它是保健品營銷市場厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的關(guān)鍵時刻，調(diào)整的最終狀態(tài)決定了保健品營銷市場銷售能否在下個旺季戰(zhàn)役中大獲全勝。   

     一年里，商品市場總有旺季和淡季之分，保健品也不例外。一場競爭慘烈，保健品營銷市場到底該如何實現(xiàn)銷售突破，這是每個會銷保健品企業(yè)所操心的問題。旺季固然是商品銷售的“黃金期”，然而淡季同樣忽視不得，它是保健品營銷市場厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的關(guān)鍵時刻，調(diào)整的最終狀態(tài)決定了保健品營銷市場銷售能否在下個旺季戰(zhàn)役中大獲全勝。 

  1、調(diào)整品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 

     淡季正是廠家品牌戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置、開拓潛在市場、苦練內(nèi)功的關(guān)鍵時季。從某種意義上講，誰能有效地利用市場淡季，調(diào)整品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)誰就能在即將來臨的市場旺季中把握先機(jī)，占據(jù)主動。 

     產(chǎn)品品牌效用是廠家決勝市場的“利器”，市場淡季應(yīng)該成為廠家的品牌推廣旺季。企業(yè)要組織技術(shù)人員、營銷人員研究細(xì)分市場，根據(jù)消費者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會，有針對性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。 

    2、重置銷售方案，抓住淡季營銷問題 

        每到淡季，保健品代理商的庫存產(chǎn)品減少，銷售積極性也隨著減退。廠家這時就要重置銷售方案，千方百計提高產(chǎn)品銷售量。 

    3、加強(qiáng)整合力度，努力完善營銷網(wǎng)絡(luò) 

     在市場旺季的時候，各商家紛紛使出十八般利器，攻城略地，運用各種策略吸引消費者，提高銷售量。到了淡季，多數(shù)企業(yè)都悄無聲息了。為此，著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為，淡季正是企業(yè)開拓市場好時機(jī)，要加強(qiáng)整合營銷力度，努力完善營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以此積蓄力量，才能領(lǐng)先競爭對手。 

   進(jìn)入保健品淡季時，廠家、商家要努力檢查和完善營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完善，要跟著樣板市場走，把握省級代理商，指導(dǎo)和培訓(xùn)一級代理商及各級營銷人員，對一級代理商的二級經(jīng)銷商予以監(jiān)管、控制和指導(dǎo)。 

淡季，設(shè)法營銷，有很多方法值得借鑒，大概注意以下幾點方法的運用： 

1、優(yōu)惠政策，刺激代理商進(jìn)貨。 

2、操作市場高手的大力幫助。產(chǎn)品給經(jīng)銷商并不等于銷售的完成，因為只有產(chǎn)品完成向終端轉(zhuǎn)化才能真正實現(xiàn)價值。淡季，委派市場操盤手赴代理市場實地操作，幫助消化淡季庫存。 

3、要給予保健品代理商一定的政策補(bǔ)助。協(xié)助其召開供貨會、咨詢會議等以此提高產(chǎn)品銷售量。不同的產(chǎn)品，不同的市場采取的應(yīng)對措施不同。在具體操作時，要結(jié)合市場調(diào)研，根據(jù)保健品市場實際情況來制定工作方案，抓住產(chǎn)品銷售淡季的季節(jié)特點，推出適銷對路的特殊產(chǎn)品，加大銷售力度。