沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷員敢說(shuō)他從來(lái)不犯錯(cuò)誤，犯錯(cuò)誤也不可怕，只要認(rèn)識(shí)到犯錯(cuò)誤對(duì)營(yíng)銷的危害性，下決心認(rèn)真改正，每改掉一個(gè)錯(cuò)誤，就離成功營(yíng)銷更接近一步！ 

    淺談營(yíng)銷員易犯的致命錯(cuò)誤。會(huì)議營(yíng)銷是來(lái)的最快，最直接的營(yíng)銷模式，投入也是很大，對(duì)營(yíng)銷員素質(zhì)要求比較高。一些營(yíng)銷員總是疑惑，自己已經(jīng)很努力了，怎么就是做不出業(yè)績(jī)！究其原因，不是努力夠不夠的問(wèn)題，而是其在營(yíng)銷過(guò)程中犯了致命的錯(cuò)誤。本文把營(yíng)銷員易犯的致命錯(cuò)誤大致羅列一下，以供廣大營(yíng)銷員在日常營(yíng)銷過(guò)程中加以注意。

    1、只管說(shuō)不去聽(tīng)   保健品招商網(wǎng)表示，不少營(yíng)銷員片面地認(rèn)為，營(yíng)銷就是通過(guò)語(yǔ)言的“魅力”把商品銷售出去，就是在客戶面前把商品描繪得天花亂墜，就是對(duì)客戶滔滔不絕，不僅不讓客戶說(shuō)話，也不會(huì)去用心聽(tīng)客戶的訴求，卻不知這種強(qiáng)勢(shì)的溝通方式，往往引起客戶很大的抵觸情緒，客戶不但不會(huì)購(gòu)買商品，還會(huì)對(duì)營(yíng)銷員相當(dāng)反感。聰明的營(yíng)銷員，在對(duì)自己、公司、產(chǎn)品簡(jiǎn)單介紹之后，總是設(shè)法讓客戶說(shuō)話，讓客戶表達(dá)的自己的需求和疑惑，自己用心去聽(tīng)，聽(tīng)出客戶的弦外之音，從而有針對(duì)性地介紹商品和解答疑惑，如此一是提高了成交效率，二是體現(xiàn)了對(duì)客戶的尊重。 

    2、不做營(yíng)銷計(jì)劃    不少營(yíng)銷員做營(yíng)銷，沒(méi)有計(jì)劃性，為了找客戶，就象無(wú)頭蒼蠅到處亂撞，今天去這里，明天去哪里，跑來(lái)跑去，經(jīng)常是竹籃打水一場(chǎng)空，表面上看上去營(yíng)銷員很敬業(yè)，其實(shí)做的全是無(wú)用功。因此要想真正做好營(yíng)銷，就必須有明確的工作計(jì)劃，按部就班，有條不紊地來(lái)做營(yíng)銷。 

    3、隨意信口開(kāi)河   保健品代理指出，有些營(yíng)銷員，在做業(yè)務(wù)時(shí)，為了個(gè)人利益，不顧企業(yè)的規(guī)章制度，只要能談成業(yè)務(wù)，什么都敢答應(yīng)客戶，只看眼前不管長(zhǎng)遠(yuǎn)，過(guò)一時(shí)算一時(shí)，說(shuō)白了這是極不負(fù)責(zé)任的，也可以說(shuō)是對(duì)客戶的一種欺騙。其實(shí)很多時(shí)候，客戶并不傻，他要求一些利益也好，或者要求一些條件也好，他并不是真的要得到這些，而只是為了考核營(yíng)銷員的信用情況，如果客戶要什么，營(yíng)銷員就給他什么，客戶反而不敢跟營(yíng)銷員合作，因?yàn)榭蛻艉芮宄I(yíng)銷員過(guò)多的承諾，就是無(wú)法兌現(xiàn)承諾。信口開(kāi)河是不少營(yíng)銷員最易犯的錯(cuò)誤，值得所有營(yíng)銷員提高警惕。 

    沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷員敢說(shuō)他從來(lái)不犯錯(cuò)誤，犯錯(cuò)誤也不可怕，只要認(rèn)識(shí)到犯錯(cuò)誤對(duì)營(yíng)銷的危害性，下決心認(rèn)真改正，每改掉一個(gè)錯(cuò)誤，就離成功營(yíng)銷更接近一步！