在保健品招商行業(yè)中，如果說，消費(fèi)者是保健品招商企業(yè)生存和發(fā)展的“上帝”，那么，經(jīng)銷商就是營(yíng)銷人的“衣食父母”，那么如何吸引經(jīng)銷商呢？讓企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展呢？用獨(dú)特的方式吸引經(jīng)銷商。

換位思考，讓經(jīng)銷商最小風(fēng)險(xiǎn)或最大利潤(rùn)

“換位思考”說來簡(jiǎn)單，保健品招商代理專家表示俗話說，“將心比心”就是這個(gè)道理。“換位思考”,假設(shè)我們自己就是經(jīng)銷商，我們希望從企業(yè)、從營(yíng)銷工作者中得到什么幫助呢？我們應(yīng)該有利潤(rùn)，還要風(fēng)險(xiǎn)小，這時(shí)我們肯定是希望企業(yè)能將旺銷產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷，滯銷產(chǎn)品則退回，不能長(zhǎng)期擠占我們的庫(kù)房和資金，另外就是現(xiàn)金流，我的利潤(rùn)在一定時(shí)期可以少些，但是我的資金鏈絕對(duì)不能斷裂，所以保健品招商企業(yè)應(yīng)在這方面為我著想。

還有，新產(chǎn)品的性能、特征培訓(xùn)，最起碼企業(yè)應(yīng)該給我們解釋清楚，而且應(yīng)該對(duì)直銷人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和講解；廣告宣傳和促銷活動(dòng)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，從而利于我們經(jīng)銷商掌握市場(chǎng)先機(jī)；保健品代理網(wǎng)解析售后服務(wù)更是個(gè)大問題，出現(xiàn)故障，保健品招商企業(yè)應(yīng)能提供迅捷、有效的服務(wù)，將危機(jī)消弭于未然之際，現(xiàn)在回到我們?cè)瓉淼纳矸?，我們作?/SPAN>保健品招商企業(yè)的營(yíng)銷人員，如果能在這些方面解決好經(jīng)銷商的問題，那么經(jīng)銷商還有什么后顧之憂呢？還不能吸引住經(jīng)銷商嗎？答案很顯然是否。

用行動(dòng)排除經(jīng)銷商的疑慮

當(dāng)今社會(huì)，科技一日千里，市場(chǎng)日新月異，新型營(yíng)銷模式不斷涌現(xiàn)，舊的經(jīng)營(yíng)模式越來越不能適應(yīng)市場(chǎng)變遷的需要，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。經(jīng)銷商面對(duì)這種現(xiàn)況，必然懷有深深的警戒之情，時(shí)刻擔(dān)憂自己會(huì)被時(shí)代所淘汰。保健品招商企業(yè)如能因勢(shì)利導(dǎo)，和經(jīng)銷商一起與時(shí)俱進(jìn)，促進(jìn)企業(yè)和經(jīng)銷商共同長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，經(jīng)銷商莫不感恩戴德，這亦將越來越成為吸引經(jīng)銷商的重要手段。從企業(yè)營(yíng)銷工作者的角度來講，要做到與時(shí)俱進(jìn)，共同長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，可以從兩個(gè)方面來努力。

首先是希望通過雙方之間的合作來達(dá)到共同長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。自己企業(yè)不是一個(gè)皮包公司，而是想繼續(xù)發(fā)展壯大的，而且有那種實(shí)力；保健品招商企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長(zhǎng)期利益有機(jī)結(jié)合起來；經(jīng)銷商的銷售、售后、服務(wù)方面都不用擔(dān)心，保健品招商企業(yè)會(huì)為經(jīng)銷商多方考慮，這樣先建立起雙方之間的誠(chéng)信基礎(chǔ)。

其次，幫助經(jīng)銷商分析和研究市場(chǎng)以及自身發(fā)展中存在的優(yōu)勢(shì)和困難，并提供必要的訓(xùn)和支持。大多數(shù)經(jīng)銷商都是從中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期發(fā)展起來的，自身文化素質(zhì)不高，目光比較短淺，對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)無深的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身發(fā)展中的優(yōu)劣勢(shì)不是很了解，營(yíng)銷方式還停留在早期的粗糙營(yíng)銷上，跟不上新的形勢(shì)，對(duì)前途比較迷惘。

保健品招商指出部分優(yōu)秀的保健品招商企業(yè)甚至開始參股經(jīng)銷商，雙方共同投資開店，對(duì)于經(jīng)銷商發(fā)展過程中會(huì)遇到的人力、管理、財(cái)務(wù)等問題，企業(yè)也大量參與進(jìn)去，廠商之間共同長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路初見端倪。企業(yè)營(yíng)銷工作者如能在這方面堅(jiān)持下功夫，經(jīng)銷商不可能不被吸引過來的。