保健品招商采用注意力的吸引策略 。著名傳播學者施拉姆提出了傳播獲選的或然率公式,一條信息被人們注意和選擇的可能性(即或然率)與它能夠提供給人們的報償(價值)程度成正比,與人們獲得它的代價(所謂“費力”)程度成反比。要吸引受眾注意力,首先必須提供一種更能貼近受眾實際需要、質(zhì)量更好、風格更佳的傳播產(chǎn)品,其次是使受眾可以以一種較之一般水平更低廉的代價和更便捷的方式獲得這種傳播服務。

要想吸引受眾買你這產(chǎn)品,你就應當提供給他買你的產(chǎn)品的理由。保健品招商網(wǎng)表示，能夠促使人們選擇你這份產(chǎn)品或這個節(jié)目的理由,就是你這份產(chǎn)品或這個節(jié)目的“賣點”。如何設計“賣點”呢?從施拉姆的或然率公式我們得出了設計和策劃一切有“賣點”、有競爭力的傳播產(chǎn)品乃至傳播媒介的基本思路。“賣點”設計,強化“必讀(視、聽)性”。

社會的信息流通中存在一個規(guī)律:當信息的供給與需求出現(xiàn)短缺時,人們對這種短缺的東西的追逐和渴望的程度就會大增。意力經(jīng)濟學強調(diào)用社會注意力資源的分布指導企業(yè)的決策,而事件營銷成功的關(guān)鍵就是將公眾的關(guān)注點、事件的核心點、企業(yè)的訴求點重合起來,做到三點一線,擊中目標。兩者都強調(diào)注意力、企業(yè)、社會三者之間的一致性,可以說注意力經(jīng)濟學為事件營銷提供了“一致性”的操作機理。要吸引顧客的注意,事件營銷活動必須與保健品招商企業(yè)核心競爭力、價值觀以及品牌。