保健品企業(yè)在三個競爭層次中的機會：首先是市場份額競爭的層次；第二層次是核心競爭力的競爭；第三層次是產(chǎn)業(yè)先見的競爭。

首先是市場份額競爭的層次。在外資保健品企業(yè)相對寡頭壟斷的領(lǐng)域中，國內(nèi)保健品企業(yè)的生存空間十分擁擠。那如何才能將現(xiàn)有產(chǎn)品成功經(jīng)營，如何提升市場份額呢?在原有其他條件不變的情況下，主要是提升營銷能力，對原有的戰(zhàn)術(shù)進行優(yōu)化，從更多角度展開營銷攻勢而非僅有一個角度。相比外資保健品企業(yè)完善的營銷組織架構(gòu)體系，國內(nèi)保健品企業(yè)往往簡單得多。外資保健品企業(yè)具有銷售部、市場部三個營銷職能部門，這代表了他們海陸空三軍齊動的戰(zhàn)略，而國內(nèi)保健品企業(yè)往往一招鮮走遍天。要么通過鋪天蓋地的廣告來轟炸，但是無工兵型的銷售部來支撐;要么采取蝗蟲式的人海戰(zhàn)術(shù)，但無市場策劃能力;要么兩者都不具備，只有商務(wù)人發(fā)發(fā)貨、做做物流、收收賬款。缺胳膊少腿的組織代表了不系統(tǒng)的營銷思路，造就了稀稀拉拉的市場份額。

第二層次是核心競爭力的競爭。第一層次的競爭被包括于第二層次，因為營銷也是核心競爭力之一。但核心競爭力包涵的范圍很廣泛，遠不是營銷這么單一。與其說市場份額的差距與營銷力有關(guān)，倒不說與核心競爭力有關(guān)。保健品企業(yè)要想成功，你總歸得給你的對手一個理由，給你的市場一個理由，給你自己一個理由吧?這個世界上，沒有平白無故的失敗，也沒有毫無緣由的成功。早在2000多年前，《孫子兵法》中就將戰(zhàn)爭的勝利因素歸納成五點，一曰道、二曰天、三曰地、四曰將、五曰法。這是總括，按現(xiàn)代管理來分，包括的方面會更多一點，有戰(zhàn)略、文化、組織、人事、財務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、營銷、服務(wù)等。根據(jù)短板理論，某一方面的缺陷就有導(dǎo)致全盤皆輸?shù)目赡堋：诵母偁幜κ且环N內(nèi)功，它絕不是花拳繡腿，絕不是流于形式。

第三層次是產(chǎn)業(yè)先見的競爭?！渡涞裼⑿蹅鳌分械墓笇儆趦?nèi)力深厚、核心競爭力較強的典范，而黃蓉則明顯是有靈氣的代表。產(chǎn)業(yè)先見就是一種靈氣，是可欲而不可求的，這不是靠辛苦、努力的苦思冥想能突破的。比爾蓋茨在哈佛大學(xué)二年級就認定未來將人手一臺電腦，而他就要為每臺電腦配備操作系統(tǒng)。PPG公司將男式襯衫標準化、網(wǎng)絡(luò)化，雖然敗了，但是這種產(chǎn)業(yè)先見為后來的Vancl提供了思路，救活了一個行業(yè)。

我們國內(nèi)的保健品企業(yè)應(yīng)該能夠看到機會，因為有三個層次可供選擇，所以尋找機會，適者生存，這是亙古不變的企業(yè)生存哲學(xué)。