招商模式也會(huì)幫助保健品企業(yè)成功招商
發(fā)布日期：2011-08-15 | 瀏覽次數(shù)：
參會(huì)型。目前全國(guó)各地幾乎每年每月每日可能都有展覽會(huì)、交易會(huì)開幕，這時(shí)候很多企業(yè)疲于奔命，來回奔波。其實(shí)保健品招商企業(yè)通過這種方式招商，如果能夠完成自己的造勢(shì)，這比你在參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)本身的招商影響還要好。
廣告掃蕩型。不分重點(diǎn)，胡子眉毛一把抓。有一個(gè)案例，最近還在招商的一個(gè)產(chǎn)品，全國(guó)保健品招商怎么完成的呢？全國(guó)20多個(gè)省會(huì)級(jí)城市的有線電視臺(tái)，通過電視專題片進(jìn)行招商。產(chǎn)品還沒有上市之前，招商費(fèi)用已經(jīng)花了三五百萬。它的前提是企業(yè)要有實(shí)力，在招商還沒有回款現(xiàn)金的情況下，要能夠投進(jìn)去。否則的話，保健品招商企業(yè)的資金鏈一定會(huì)斷掉。保健品招商網(wǎng)指出如果你有良好的資金背景，如果你有財(cái)團(tuán)支撐，用這個(gè)方法未嘗不可。畢竟中國(guó)人相信造勢(shì)，相信運(yùn)動(dòng)的力量。如果你能夠掀起一個(gè)高潮，也能夠成功。
親身體現(xiàn)型。東北有一個(gè)膠囊，功能是補(bǔ)腎壯陽的保健品品。當(dāng)時(shí)開訂貨會(huì)的時(shí)候，邀請(qǐng)了全國(guó)三百多家代表來到他們的生產(chǎn)基地，參觀、休息。休息之前把它的產(chǎn)品給每個(gè)參會(huì)代表發(fā)了一遍，你試試效果怎么樣。這個(gè)產(chǎn)品也非常成功，由于操作方法比較劍走偏鋒，就不說它的名字。這種方法也很好，也許在座的與會(huì)代表絕大多數(shù)是男性的情況下，這種產(chǎn)品保健品招商也是有奇效的。再好的產(chǎn)品也不如有自己的切身體驗(yàn)，如果我們有一個(gè)好的產(chǎn)品，讓我們的經(jīng)銷商代表，讓身邊人完成這種體驗(yàn)，從而堅(jiān)定對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信心，這是非常高明的一招，前提是只要你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。
借勢(shì)型。牛初乳的招商很大程度上靠原來幾個(gè)產(chǎn)品的成功帶來的累計(jì)效應(yīng)。海王金鱒的推廣，銀杏葉片的推廣，還有銀得菲的廣告語，關(guān)鍵時(shí)刻怎能感冒。我們現(xiàn)在有很多保健品招商企業(yè)、保健品企業(yè)，已經(jīng)有一定的產(chǎn)品線，已經(jīng)有一定的品牌知名度，他們?cè)谧约旱陌l(fā)展中還需要不停地去推出自己的新產(chǎn)品，怎么樣整合原來的優(yōu)勢(shì)，讓它集中為新產(chǎn)品招商服務(wù)，這點(diǎn)是企業(yè)要下工夫的地方。過去的優(yōu)勢(shì)如果是品牌，它能不能嫁接到我們的新產(chǎn)品上，非常值得企業(yè)思索。
速戰(zhàn)速?zèng)Q型。保健品招商企業(yè)在以前有豐富招商經(jīng)驗(yàn)的前提，整合了企業(yè)社會(huì)所有的資源，本身擁有一大批熟悉全國(guó)各地經(jīng)銷商朋友和熟悉全國(guó)各地的企業(yè)銷售經(jīng)理，在做產(chǎn)品之前與所有經(jīng)銷商一起來探討研究，當(dāng)未產(chǎn)品推出時(shí)已有各地經(jīng)銷商簽合合同，在大眾媒體上頻繁發(fā)布自己的招商廣告時(shí)各地大的經(jīng)銷商已簽約，通過媒體來的小的經(jīng)銷商，聽各地大的經(jīng)銷商已簽約，消除了心中顧慮，從而快速地一個(gè)月里面完成所有市場(chǎng)的招商。如去年的聯(lián)邦減肥多多粑。
整合型。整個(gè)保健品招商過程中是可以運(yùn)用多種營(yíng)銷手段來完成，包括自身資源的整合，包括社會(huì)力量的幫助，包括經(jīng)銷商朋友的義舉，都可以成為保健品招商過程中的方法和手段。如果一個(gè)企業(yè)從一開始就把招商當(dāng)成一個(gè)系統(tǒng)工程來抓，當(dāng)成一個(gè)戰(zhàn)略問題重視的話，整合完成自己的保健品招商行為非常合適，而且取得的效果也是倍增式的放大。
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