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保健品企業(yè)成功招商需要重視品牌

發(fā)布日期：2011-08-15 | 瀏覽次數(shù)：

在保健品行業(yè)中，保健品招商想要成功，不被大魚吃掉，就應(yīng)該做好產(chǎn)品品牌，但是每個(gè)品牌做好了是不是就成功了呢？實(shí)際不然，還應(yīng)重視品牌的延伸，從而長久的立足市場中。
目前品牌延伸已成為西方企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，在中國市場還處于輕量級競爭狀態(tài)之中，因此品牌延伸會比歐美發(fā)達(dá)國家市場有更多的成功機(jī)會。保健品招商網(wǎng)指出為了更好幫助保健品招商商家做好品牌延伸，招商企業(yè)應(yīng)該抓住品牌延伸的七大鐵律，即共有品牌的核心價(jià)值適宜；個(gè)性化、感性化的產(chǎn)品不宜；財(cái)力、品牌推廣力弱的保健品招商企業(yè)適宜；容量小的市場環(huán)境適宜；模仿競爭者的品牌策略；明確發(fā)展新產(chǎn)品的目的；研究市場競爭格局。
下面簡單說一下保健品招商過程中品牌延伸的四個(gè)主要定律。
個(gè)性化、感性化的產(chǎn)品不宜：
當(dāng)保健品招商企業(yè)的招商品牌的質(zhì)量保證是消費(fèi)者與客戶購買產(chǎn)品的主要原因的時(shí)候，品牌可延伸于這一系列產(chǎn)品，比如處方藥，非處方藥；但是，可細(xì)分、個(gè)性化、感性化和細(xì)膩化的產(chǎn)品很難與別的產(chǎn)品共用同一品牌。保健品招商表示競爭格局對品牌延伸決策的影響也很大。延伸產(chǎn)品的市場競爭不激烈，不存在強(qiáng)勢的專業(yè)大品牌，那么就可以大膽地進(jìn)行品牌延伸；反之，則不宜。
共有品牌的核心價(jià)值適宜：
品牌延伸的論述中最為常見的是相關(guān)論，即門類接近、關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)品可共用同一個(gè)品牌。無論是其核心價(jià)值是文化與象征意義，或是主體情感性與自我表現(xiàn)型利益構(gòu)成，都可以成為品牌文化的載體。
容量小的市場環(huán)境適宜：
企業(yè)所處的市場環(huán)境與保健品招商企業(yè)產(chǎn)品的市場容量也會影響品牌決策，有時(shí)甚至?xí)饹Q定性作用研究市場競爭格局，保健品代理網(wǎng)解析因此，對于招商企業(yè)來說，應(yīng)該根據(jù)品牌延伸的七大鐵律來選擇投放，從而做好品牌的延伸工作，推動企業(yè)招商成功。

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