和經(jīng)銷商合作，要想使小聰明是絕對(duì)行不通的。真誠(chéng)和務(wù)實(shí)才是打動(dòng)經(jīng)銷商的重要途徑。但是真誠(chéng)務(wù)實(shí)并不是指不會(huì)吹牛，我們要善于吹牛，要學(xué)會(huì)在吹牛中也存在真誠(chéng)底氣。
     很多會(huì)銷企業(yè)在招商的時(shí)把產(chǎn)品吹上了天，號(hào)稱要投入多少個(gè)億，在多少媒體上展開立體攻勢(shì)，到后來(lái)都是一句空話，會(huì)銷企業(yè)經(jīng)銷商上了幾次當(dāng)，對(duì)這一套也不那么信了，所以，現(xiàn)在新產(chǎn)品想靠招商贏得第一桶金已經(jīng)很難了。這里邊確實(shí)有一批會(huì)銷企業(yè)是真誠(chéng)的，是真心實(shí)意想把事情做大的，但也有一些會(huì)銷企業(yè)是想空手套白狼，狼沒套到，口碑也沒了，把自己給套進(jìn)去了。
     保健品招商網(wǎng)表示，首先我們來(lái)看信任是指信任你會(huì)銷企業(yè)的實(shí)力，信任你的操作能力、還有關(guān)鍵的一點(diǎn)，對(duì)企業(yè)決策層有信任感，相信你能兌現(xiàn)你的承諾。
     信心，信心是指會(huì)銷企業(yè)經(jīng)銷商對(duì)你的產(chǎn)品市場(chǎng)前景有信心，對(duì)你產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有信心。
    那么，怎么贏得會(huì)銷企業(yè)經(jīng)銷商的信任與信心呢？
    首先要有真誠(chéng)態(tài)度，中國(guó)會(huì)銷企業(yè)經(jīng)銷商都是人精，跟他們耍小聰明是行不通的。保健品招商代理專家表示，真誠(chéng)務(wù)實(shí)不是指不吹牛、不夸大，但要善于吹牛，即使是吹牛也應(yīng)該是真誠(chéng)的、有底氣的。
   其次，要?jiǎng)?wù)實(shí)，要真正幫助會(huì)銷企業(yè)經(jīng)銷商做一些事情，比如踏踏實(shí)實(shí)做一些深度分銷，給會(huì)銷企業(yè)經(jīng)銷商一些指導(dǎo)，幫助會(huì)銷企業(yè)經(jīng)銷商把貨賣出去。
再次，要善于造勢(shì)，造勢(shì)除了廣告，還可以利用會(huì)銷企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議，會(huì)銷企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議誰(shuí)都知道做，但怎么做好其實(shí)很有講究。比如，你告訴會(huì)銷企業(yè)經(jīng)銷商你準(zhǔn)備投入1個(gè)億的廣告，紅口白牙說(shuō)每人相信，但你在會(huì)銷企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議上把10多個(gè)媒體的代表請(qǐng)過(guò)來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)舉行一個(gè)廣告意向簽訂儀式，會(huì)銷企業(yè)經(jīng)銷商就信了，這就是造勢(shì)。