保健品招商伴隨著國家監(jiān)管力度的趨于嚴(yán)格，個人從事藥品經(jīng)營的生存空間已經(jīng)越發(fā)狹窄，于是保健品招商企業(yè)的客戶主體也逐漸向法人經(jīng)營實體轉(zhuǎn)變，如單體藥店、商業(yè)公司等。如何高效的找到這些客戶，在傳統(tǒng)手段基礎(chǔ)上，不妨嘗試一下新的手段和方法：  

1、借助組織  

目前，保健品行業(yè)出現(xiàn)了很多的聯(lián)盟、論壇組織等形式。保健品招商網(wǎng)指出這些聯(lián)盟（如藥店采購聯(lián)盟、代理商聯(lián)盟等）等形式，往往是某一渠道、某一品類、某一區(qū)域代理商聚集的場所，保健品企業(yè)可以依據(jù)自身的產(chǎn)品和政策等資源，有針對性對這些代理商聚集地進行招商宣傳，往往能達到很好的招商效果。  

2、駐地招商  

改變傳統(tǒng)的“電話、廣告、展會”招商的老三樣，通過駐地進行某一區(qū)域市場的精細(xì)化保健品招商，往往可以招到與企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)驗思路相吻合的代理商資源，便于企業(yè)的經(jīng)營更有針對性。此外，通過各種方式找到的經(jīng)銷商，還要講究與企業(yè)門當(dāng)戶對。經(jīng)銷經(jīng)營規(guī)模的情況、經(jīng)營模式、個人或組織的信用情況、渠道適應(yīng)情況等都是招商企業(yè)要綜合考慮的。  

3、虛擬代理  

“虛擬代理”模式是一種借力發(fā)力的代理商發(fā)展模式。就是借助現(xiàn)有代理商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過給予一定的物質(zhì)激勵而誘使其給公司介紹和發(fā)掘新的代理商的形式。保健品招商代理專家表示，招商企業(yè)可以將公司已有代理商身邊的代理商資源挖掘出來，形成一個自上而下的代理商開發(fā)體系，做到精準(zhǔn)招商。  

4、媒體精投  

在招商媒體的選擇上，根據(jù)保健品企業(yè)階段性經(jīng)營戰(zhàn)略側(cè)重選擇。選擇要招的代理商是哪個渠道的、什么區(qū)域的、如何操作等內(nèi)容，然后選擇合適的媒體。進而實現(xiàn)“媒體調(diào)研？媒體試投？媒體評估？確定效果”的步驟提升招商效果。