團隊的定位，團隊在保健品招商企業(yè)中處于什么位置，由誰選擇和決定團隊的成員，團隊最終應(yīng)對誰負責，團隊采取什么方式激勵下屬？ 個體的定位，作為成員在團隊中扮演什么角色？是訂計劃還是具體實施或評估？作為保健品招商的團隊需要不斷的引領(lǐng)人才，進行隊伍建設(shè)。企業(yè)保健品招商工作繁雜，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。因此，通過保健品招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是保健品招商企業(yè)發(fā)展的重中之重。

針對每個企業(yè)的規(guī)模和保健品招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在勾畫人才框架之后,進行招聘工作。由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，并且這兩個崗位的人才至關(guān)重要，因而，招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi)，其他人員則可在本地招聘選拔。

很多保健品招商企業(yè)在人才的觀念上陷入了誤區(qū)。一是能人決定論，認為只要找到一個能人， 企業(yè)就會發(fā)生根本變化，招商就可大行其道；二是外腦決定論，總覺得外面的世界更精彩，聘請專家指導(dǎo)、咨詢公司介入，而對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢研究不夠，邯鄲學(xué)步；三是高薪?jīng)Q定論，認為高薪聘來的人員就應(yīng)該立竿見影，恨不得今天門前冷落鞍馬稀，明天就門庭若市，急功近利，導(dǎo)致庸者恒長久，能者永流走。四是結(jié)果決定論，以結(jié)果為導(dǎo)向的評價方法導(dǎo)致企業(yè)對人的評價缺少公正性。 

如何在新形勢下，建立一支適合企業(yè)發(fā)展而強有力的招商團隊，是企業(yè)競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)，也是保健品招商制勝的關(guān)鍵。觀念決定招商團隊。很多招商企業(yè)廣攬?zhí)煜隆⒏咝狡赣?、職業(yè)經(jīng)理人走馬燈似的變換，可是銷售結(jié)果平平。保健品招商企業(yè)認為是沒有找到有能力的人員，職業(yè)經(jīng)理人認為企業(yè)沒有營銷的理念。

保健品招商人才在區(qū)域分布上有一個非常奇特的現(xiàn)象：經(jīng)濟較為發(fā)達的沿海地區(qū)，做傳統(tǒng)通路和協(xié)銷的人才為數(shù)眾多，但長于招商運作的人才卻非常稀少。培訓(xùn)的過程實際上是對整體招商的預(yù)演和虛擬運營，對于招商工作的實施意義重大。同時,通過培訓(xùn)可以團結(jié)隊伍、鼓舞士氣，這無疑對于保健品招商企業(yè)也有良好影響。

　　招商團隊的定位。在“精細化招商1+1=1模式”中，鼓勵保健品招商企業(yè)進行必要的學(xué)術(shù)推廣，而要進行學(xué)術(shù)推廣必須進行團隊的定位。首先是市場部的定位，由于保健品招商中，企業(yè)在每個市場配備的人員基本都是區(qū)域的招商人員，因此要進行學(xué)術(shù)推廣必須建立強有力的市場隊伍，市場部的作用是提供市場學(xué)術(shù)推廣計劃的方案、負責區(qū)域?qū)＜液椭v者的培養(yǎng)、確定推廣重點、提供推廣工具、組織學(xué)術(shù)會議等，做有別于他人的工作正是當前招商制勝的希望。