隨著保健品市場(chǎng)的變化，隨著新的形勢(shì)產(chǎn)生，很多保健品企業(yè)招商最終的走向都是傷，在這一系列的環(huán)境變化中，

隨著國(guó)家醫(yī)療制度的改革和一系列新政策的出臺(tái)，諸如“兩票制”、“必須生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”等新的規(guī)定，原有的招商模式受到了巨大的沖擊，保健品招商似乎走到了盡頭，很多企業(yè)對(duì)招商失去了信心，隨即保健品招商企業(yè)便把這種狀況戲稱“招傷”。在當(dāng)前新的保健品形勢(shì)下，初步的招商布局業(yè)已告一段落，對(duì)代理商的管理和引導(dǎo)成為企業(yè)主要的課題，由此，保健品招商已經(jīng)進(jìn)入了“后招商時(shí)代”管理時(shí)代。

保健品招商也是一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)模式，它是社會(huì)高速發(fā)展，社會(huì)大分工經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的必然產(chǎn)物。對(duì)保健品招商營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，把保健品這種產(chǎn)品變成商品，體現(xiàn)其價(jià)值就是保健品招商人員的工作。那么，做好保健品招商的要素是什么呢？保健品招商中，要求招商人員有良好的溝通能力。如果在某保健品招商企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)由于總代理的覆蓋能力不足而沒有增長(zhǎng)，那自然就是區(qū)域總代的問(wèn)題。

對(duì)于保健品招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前的重中之重就是立足于當(dāng)前的保健品環(huán)境，立足于企業(yè)的實(shí)際情況，立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊(duì)伍，做到產(chǎn)品專業(yè)、政策專業(yè)、人員專業(yè)、服務(wù)專業(yè)、流程可控、學(xué)術(shù)準(zhǔn)確、組織嚴(yán)密，即尋找最具生命力的代理招商模式，才能實(shí)現(xiàn)新時(shí)期的招商跨越。保健品招商企業(yè)要想尋找最具生命力的專業(yè)代理招商模式，這就要求熟悉目標(biāo)的特征，根據(jù)這些特征按圖索驥。

保健品代理專家表示，模式是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略和差異化營(yíng)銷的層面入手，從招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面建立代理制企業(yè)與代理商協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化的招商模式，使保健品招商企業(yè)和代理商在一致的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)下，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

在保健品招商途徑中，誰(shuí)是上帝？我們通常的觀點(diǎn)是，消費(fèi)者是上帝。這沒有錯(cuò)誤。消費(fèi)者拿錢買了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們用產(chǎn)品和我們的服務(wù)來(lái)獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值的。所以消費(fèi)者是上帝，是拿錢購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的上帝。此外，保健品招商企業(yè)應(yīng)該相信，原有代理商既然能夠做到區(qū)域總代，一定也不是只做了一兩天的，這些事情也應(yīng)該能夠理解。當(dāng)原有的區(qū)域代理商感覺到自己的能力不足的時(shí)候，也會(huì)接受廠商所做的不對(duì)其構(gòu)成致命傷害的“改良”，其在接受的過(guò)程中也會(huì)不斷提高自己。作為合作伙伴，原區(qū)域總代也不可能只考慮自身的利益而影響廠商的市場(chǎng)開拓。