面對保健品市場的激烈和同質化的競爭。許多營銷人和策劃人該如何就保健品的市場突圍陷入的沉思。筆者認為保健品的營銷思路必須創(chuàng)新，尤其在保健品上市前必須慎重，一定要注意運用一下四功略。

保健品市場拓展功略一、保健品的定位

 一個新保健品在上市前如果定位不準確，就會直接影響保健品市場的占有率。保健品的功能性定位、消費目標定位、價格定位、渠道定位是否準確都會直接影響到保健品和企業(yè)在消費者新心目中的地位和形象。許多保健品市場啟動后，戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術實施的結果與當初期望值有很大的出入，因此必須對其進行重新定位，避開與對手的直面競爭，在保持原有消費群體的基礎上，進一步擴大特定的消費群，更加準確的對消費者群體進行定位。另外保健品的價格、渠道、市場定位都和重要，如果定位不當，會直接影響保健品的整體消費和廣告策略。比如“腦白金”、“紅桃K”“太太口服液”都是通過成功的定位啟動保健品市場并引爆消費。

保健品市場拓展功略二、營銷創(chuàng)新 

現(xiàn)在是只是經濟的時代，信息大爆炸，消費者每天可以接觸到的信息千變萬化，其購買行為也變得更加多元化和有選擇性。隨著市場經濟的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)營銷的模式也在發(fā)生著變化。企業(yè)應當考慮如何消費者受益，而不是先考慮企業(yè)如何獲利。在銷售的基礎上必須贏得消費者的信任，獲得消費者對保健品的情感互動。

因此，與消費者建立長期的共存的情感紐帶，通過持續(xù)性、多樣性的接觸和服務，加強消費者對企業(yè)和保健品的信任，提高保健品的企業(yè)的知名度、美譽度和忠誠度。

保健品市場拓展功略三、消費群體細分

一個保健品市場是否有較強的競爭力和生命力，除了競爭保健品有明顯的差異外，還表現(xiàn)在目標群體的細分市場上。合理選擇細分變數(shù)是準確地細分市場的基礎和前提。現(xiàn)在很多企業(yè)都注重消費者的數(shù)據(jù)庫建立，對保健品獨特的、固定的消費群體進行進一步的細使企業(yè)可以更好對消費群體分析研究，并滿足消費者的需求和欲望。

保健品市場拓展功略四、保健品宣傳

隨著國家對醫(yī)療廣告、保健品廣告的逐步規(guī)范和查處力度的加大，其廣告宣傳的操作難度也在加大。“太煽動、夸大宣傳、胡編亂造”的廣告受到消費者的反感。目前的保健品市場狀況來看，保健品的廣告策略主要做一下四要素：“廣告定位、概念炒作、電視廣播、軟文報道”。